借力“以养代修” 玉柴湖南市场同比增长20%

 

首先，玉柴湖南办事处与当地服务站通力合作，在服务站拉横幅，并放置推广材料；其次，在当地的网站、报纸上投放活动广告，通过短信通知等方式，让用户了解该活动。

 

此外，玉柴湖南办事处在与整车企业举行推广活动的同时，也在大力宣传“以养代修”活动。“比如，我们在与东风、柳汽等汽车厂举行联合推广活动时，现场都会有‘以养代修’的推广广告以及材料出现。”

 

用户认可 玉柴湖南市场同比增长20%

 

在玉柴的大力推广下，“以养代修”活动正在湖南如火如荼地进行。在其带动下，截止到今年5月中旬，玉柴在湖南地区的商用车市场同比增长了20%左右。“卡车与客车领域的表现比较平衡，增长幅度均在20%左右。”

 

莫军华告诉记者，目前玉柴在湖南客车配套市场占有绝对领先地位，特别是公交车市场的占有率已达到70%左右，公路客车领域的市场占有率也达到近60%。同时，其卡车配套市场也在不断扩展。“2013年，在湖南重卡市场上，搭载玉柴重机的车辆销售1000余辆，市场占有率超过20%。随着近几年推广力度加大，玉柴重机逐渐得到用户认可，市场占有率正在得到稳步增长。”

 

据了解，湖南的中重卡市场主要以工程车为主，近几年，由于工程开工量减少，重卡市场出现一定下滑。不过，准重卡市场稳定增长，由于湖南大部分区域是山区，当地用户更愿意选购中型自卸车或准重型自卸车，而对车辆的要求必须是动力强、节油的产品。

 

“玉柴发动机的动力强、扭矩大，适合爬坡，又节油，且优势产品恰好在260马力段，因此受到湖南用户的青睐。随着市场推广力度加大，300马力以上的产品也逐渐受到湖南用户的认可和欢迎。”莫军华向记者介绍道。

 

湖南一玉柴服务站里停放的霸龙重卡

 

除了“以养代修”活动给玉柴带来的市场增长外，更令莫军华满意的是，一些用户已经开始自觉按时进行保养。“以前都需要我们督促并提醒用户按时保养，由此可见用户对我们‘以养代修’这个活动也是非常认可的。”