山东皓宇董事长朱云成和他的中国“米其林”之梦

 

理念是思想的结晶，思路是理念的使者。搞企业要有明确的思路，做大做强更需要深刻的理念、卓越的智慧。朱云成深思熟虑，皓宇公司作为一个新建企业，在资金、人才、资源、市场等方面，都不具备与同行竞争的优势，皓宇的发展只有开创新产品，创造新市场，做高端产品，走高端市场，创高端品牌，决不能复制和模仿同行业。因而，皓宇轮胎的战略之选是大力发展“绿色轮胎”，带领企业走差异化、高端化。

 

2012年，皓宇公司组成一支由公司高管、全钢轮胎技术人员、市场营销经理、售后服务人员的队伍，奔赴国内重点市场，对国内代表性的全钢轮胎使用重载区域进行深入调研、考察。针对我国高速公路建设状况，国内载重汽车在不同道路等级上使用状况，全钢轮胎产品在花纹设计、产品性能状况，质量状况，以及非正常运输现象突出，轮胎损坏严重，用户选择范围小等等情况，皓宇公司依靠自己的核心技术，在借鉴、消化、吸收国内外先进的成功经验的基础上，历时五个多月，投资500多万元，自行研发成功“犇牛”牌BN168、BN368全钢轮胎产品，其创新结果填补了国内空白，终结了同类产品国外或合资产品一方独大的市场格局，经过市场的推广，目前在市场上大受用户欢迎。

 

这两项产品的问世，证明皓宇的全钢技术水平又迈上了一个新台阶。2012年，皓宇公司推出了两种规格的矿山系列BN888和BN898两款新花纹轮胎。在2013年春天，又推出了 “WS”值载重系列BN168、BN368两款新花纹轮胎。连续两年的新品推出，为皓宇公司抢占全国全钢轮胎销售市场和企业自身发展打下了良好的基础，丰富广大用户的用胎选择。今年春，皓宇再次推出BN168+、BN368+、BN369和BN869四款新花纹轮胎。

 

与此同时，皓宇在市场营销上进行颠覆性改革，敢为人先，成为广饶轮胎基地中首家实行“三包”的轮胎企业，把售前、售中的服务提到最高度来运作，转变以前各级经销商“只销售，不三包”的经营方式，建立一套独具皓宇特色的“售前教育、售中引导、售后责任”营销服务体系，全身心为客户提供增值的服务，打造客户忠诚度。通过三年来的市场培育，犇牛轮胎已受到同行的关注、客户的认可，由过去的推销变为客户找上门来。皓宇的营销渠道已初步显现它的优势。

 

此外，皓宇公司通过自主创新引领市场，以差异化的特色产品和区域细分市场来不断实现利益链条的增值，按照下一步的研发方向，每年开发适合中国市场的高端新品，彻底打破国外品牌对高端市场的垄断格局，实现产业链不断升级，彰显生命活力。

 

皓宇经过了五年的产品创新和品牌培育，已经走出了最困难时期。朱云成认为，创建品牌首先要做好产品质量，但质量好不等于品牌，还需要品牌文化包装、推广和传播、形象打造、概念宣传等。要突出重围就要创新，要规避价格战就要走差异化的道路，去寻找和发现客户的隐性需求，要从红海渡为蓝海，要求破冰的胆量。价格战、产能过剩、需求下降已经成为压在轮胎行业的三座大山，要有顶开天花板的勇气，下狠心转型升级，别无选择。

 

经过市场验证，那些能够把握先机、扣准脉搏、加快自主创新、突破技术难关、掌握核心技术的企业，必将成为未来产业主导者和引领者。现在看来，“犇牛”轮胎发展到今天的规模，不仅是市场的需要，也是朱云成带领其创业团队坚持以责任和创新、创造国内产业的新跨越，实现企业转型升级，坚持以变革和融合充分尊重市场规律，推动产业结构调整，使这个传统的制造业，登峰越壑，更行更远。

 

行者，并不孤独

 

五年来，朱云成带领皓宇人不仅见证了中国橡胶轮胎产业的结构调整，见证了中国橡胶轮胎的梯次升级，更是在重要的阶段抓住发展机遇，成功实现自身的蜕变。如今皓宇公司不但在市场拓展、结构调整方面取得重大突破，在稳步健康前行的同时，朱云成审时度势，不断积累着品牌价值的提升能力，凭借自主创新研发的处于世界领先水平的技术，在国际、国内的橡胶轮胎行业站稳了脚跟。

 

为此，朱云成获得中国（橡胶行业）品牌十大创新人物、和谐中国2011年度中国优秀创新企业家、和谐中国2012年影响力人物杰出诚信企业家、最具社会责任感的山东优秀企业家光荣称号；“犇牛”轮胎中国轮胎行业科技创新十大领先品牌、中国优质名牌产品、中国轮胎行业十大质量品牌、全国消费者（用户）信赖首选放心品牌；皓宇公司获得中国百佳科技创新示范企业、全国质量服务信誉3A级企业（品牌）、中国轮胎行业最具领导力品牌企业、中国轮胎行业最具竞争力十大诚信企业等等荣誉称号。

 

五年来皓宇的品牌与创新之路，收获颇丰。2013年9月9日在香港举行的第八届亚洲品牌盛典，“犇牛”轮胎被评为亚洲名优品牌；2013年12月4日朱云成与王晓勇副县长代表轮胎行业携手走进CCTV《影响力对话》栏目，接受央视主持人路一鸣的高端访谈；2013年12月7日，朱云成作为行业唯一代表，参加在国务院新闻厅举行的品牌提升计划新闻发布会；此外，“犇牛”品牌成为首批CCTV对话栏目的合作伙伴。“犇牛”轮胎在央视一套、七套做长期轰炸性的品牌推广，借CCTV在全国客户中的公信力，有力地提升了“犇牛”品牌形象和高度。

 

朱云成头上顶了无数光环，但人们更为关注和更加认可的却是他带领他的团队正在破解了这样一个中国经济难题——在没有成熟经验借鉴的情况下，面对国内外轮胎行业激烈竞争的态势，怎样在中国和全球市场里，解决中国橡胶轮胎工业发展，振兴民族工业的问题。

 

今天，“犇牛”品牌已经逐渐成为行业标杆性品牌。技术创新、市场营销、品牌推广，在很多方面起到了示范作用。所以，人们有十足的理由相信，经历了由量变到质变的皓宇公司，具备了技术优势、品牌优势、人才优势和网络优势，提升了企业的整体素质，树立了全新的企业形象，积聚了发展的动力，在吸收世界一切先进科技成果，怀揣着“绿色”情怀，梦萦“循环”经济，在“求实创新、产业报国”之路上将会越走越精彩。

 

老骥伏枥，志在千里。人们惊讶六旬的老人带领五岁的新企，正在践行者（着）一个中国企业的世界品牌之梦。正所谓，行者本无疆！羽翼渐丰，正不断砥砺前行的行者朱云成，如今已是动力无限，将会一路驰骋，没有终点！