海格云战略：工业和信息化高度融合的代表

 

客车行业两化融合的出路在哪里？

 

2014年道路运输展海格展位

 

今年，客车行业有企业做了不错的尝试，而苏州金龙海格客车的云战略则是跳出客车制造层面，站在更广阔的层面寻求合作和发展，给行业带来另一片广阔的空间，在工业化和信息化融合的层面上意义更大。

 

云战略，是海格客车的一次跨界尝试，是海格客车的珍珑棋局。

 

跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。

 

海格客车与阿里巴巴、腾讯、中国号百、华数传媒、UC优视、中国手游等互联网企业合作，本质上并没有脱离主业。因为他们关注的都是一个群体：移动人群。

 

据统计，国内客车的年客流量400亿人次，若按14亿人计，人均每年乘坐客车达28次。伴随这一巨大人流量的是无数手机、PAD等移动终端的应用。原有互联网企业关注的移动人群，绝大部分是城市内的移动人群，而客车上的移动人群目前还是一片蓝海。

 

在目前抢占移动人群眼球并不占有优势的情况下，海格客车重磅推出4个免费，实际上是提供了2个门槛。这4个免费包括：云系统设备免费、用户上网流量免费、云系统设备安装免费、云系统设备维保服务免费。一方面降低了移动人群和客户的使用门槛，另一方面提高了后来者的进入门槛，提高了模仿的难度。

 

云战略为海格客车在原有客车制造业的基础上打开了一个更加广阔的天地，也为公司从制造商向服务商转变，提供了更多支撑。虽然云战略的发展还有不少不确定因素，但它不失为一种非常有开创性的尝试。