双五工程＋七大战区 重汽汕德卡2017销量要破万
第一商用车网 石琳琳
全年订单量13986辆，同比增长144％。2016年可以说是中国重汽商用车销售部在近五年里增长最好的一年。在此基础上，2017年，重汽商用车销售部将目标定为17000辆，计划继续大幅增长。
2017年1月9日，以“转型升级 引领未来”为主题的中国重汽集团商用车销售部2017年商务大会，在山东济南召开。中国重汽集团董事长、党委书记马纯济，中国重汽集团总经理蔡东，中国重汽集团商用车销售部总经理鲍红亮，来自全国各地的经销商代表以及第一商用车网等主流媒体参加了会议。会上还举行了“智造汕德卡”APP发布仪式和“智能通”车联网产品合作推广项目启动仪式。
2016年销售近1.3万辆 曼技术产品占比51％
会上，中国重汽商用车销售部总经理鲍红亮做了重要工作汇报。在工作报告中，鲍红亮表示，“2016年，商用车销售部实现订单量12984辆，相比2015年5721辆的销量增长122%。款交单量为10226辆，其中，曼技术产品5226辆，占到总销量的51%。汕德卡实现销售3424辆，是去年同期销量的6.4倍。”他进一步表示，从订单数来看，商用车销售部2016年实际新接订单13986辆，同比增长144%。
2016年以来，商用车销售部根据不同产品的特点聚焦，在多个细分领域取得新突破。其中，专线物流实现销售1400辆，是去年同期销量的4.6倍；危化品运输实现销售868辆，是去年同期销量的4倍；煤炭运输实现销售2447辆，是去年同期销量的2.1倍；快递运输实现销量614辆，是去年销量的8.6倍；渣土车销售1050辆，是去年同期销量的1.3倍；专用车销售1774辆，是去年同期销量的1.5倍。
中国重汽集团董事长、党委书记马纯济表示，“我们高兴的看到，商用车销售部全年新接订单同比增长144%，并涌现出一批销量超过200辆、400辆的经销单位。总体来看，商用车销售部网络运行水平提升明显，成效显著。”
2017年目标1.7万辆 汕德卡保有量要超1万辆
2017年，中国重汽商用车销售部将销售目标定为1.7万辆。其中，汕德卡牵引车6000辆；斯太尔公路车5500辆；斯太尔工程车3000辆；专用车2500辆。同时，2017年，商用车销售部的市场目标是牢固树立汕德卡高端品牌形象，以商用车销售部单体计算，整车销量进入重卡销量前8名，汕德卡社会保有量超过1万辆。
制定如此目标，是基于重汽对2017年市场的判断。在商务大会上，鲍红亮对2017年重卡市场的形势与机会做了详细的分析和预判。
他表示，国家“十三五”规划建设19个城市群，城市群建设将会带来城建渣土车、城市专用车、快速物流车等市场的需求。2017年，高效运输、甩挂运输将促进高端重卡需求增长，汕德卡产品面临较大机遇；低碳运输、绿色运输将促进燃气车、冷链、绿通车的需求增加；公铁水联运、超限超载治理将使中短途牵引、短驳车等经济型车辆的比例扩大。
“另外，大宗货物运输市场，斯太尔6×4牵引车仍有较大机会；砂石料运输市场，轻量化8×4自卸车和半挂自卸车有较大机会；中置轴轿运车也有较大机会。”鲍红亮预计，2017年大马力中高端牵引车将持续增长。
双五工程＋七大战区 50款经典产品全面突破细分市场
为了确保2017年销量目标的完成，鲍红亮表示，2017年，商用车销售部将坚持“四个不动摇”的工作要求，开展活动式行销，落实“七大战区”区域化战略，实施“双五工程”精准营销，践行以客户为中心的“三全服务”。
具体来看，坚持“四个不动摇”，排在首位的是坚持市场细分方向不动摇。“双五工程”为聚焦5大客户领域、打造50款经典重卡。5大客户领域包括渣土运输、煤炭运输、危化品运输、快递快运、日用工业品运输。
2017年，在集团公司区域化战略统领下，商用车销售部确定了实施以七个区域为核心战区的区域化战略。七个区域分别为长三角战区、山东战区、珠三角战区、京津冀战区、中部战区、西南战区和西北战区。
针对全面1.7万辆的销量目标，细分到七大战区为：长三角区域市场目标销量4000辆；山东区域目标4000辆；珠三角区域目标2050辆；中部地区目标2000辆；西南地区目标950辆；西北地区目标880辆；京津冀地区目标1760辆。
在区域化战略上，推行经销商网络客户经理制；大客户开发授权报备制；重大信息跟踪制；落实战区参谋小组、大区／分公司、项目组、经销单位四季责任制，统筹规划，聚焦城市和细分行业。在资源管理方面，创新资源管理模式，各战区设立1家商品车资源中心库，统筹资源，及时交付。
在“三全服务”上，其将继续在超值服务上下功夫，做好全生命周期、全价值链、营销全过程——“三全”服务的创新营销工作。
另外，在智能化方面，2017年，商用车销售部将深入推进汕德卡的智能化进程，实现汕德卡的智能化定制，进一步巩固汕德卡国内最高端重卡的品牌定位。
