陕汽金融服务部下沉一线化解市场“钱荒”难题

 

陕汽“进攻型”商务政策推出后，原保兑仓业务30%首付标准导致发车资金占用压力过大，渠道对缓释前端资金压力的需求迫切，金融服务部打破常规，通过与合作银行反复沟通，深度识别收益风险，克服低首付业务造成银行短期存量存款大幅减少、合作金融机构业务审批突破等困难，推出低首付、长期限保兑仓产品，开通电子票据试点，实现了保兑仓业务“以我为主”的深度改良，灵活高效地服务一线营销市场。

 

借助融资租赁平台，金融服务部深度挖掘市场需求，结合需求投放差异化支持政策，帮助经销商实现资金占用最小化、收益最大化。目前已陆续开通“低首付”支持、“差额放款”、“不规则还款”、“租赁包”等业务，后期将陆续推出“手续费利率化、差异化信审、港口码头车专项支持、二手车融资租赁”等金融支持政策。

 

金融服务部不断强化以经销商为核心的金融合作链风控能力建设，开发并试点运行低成本、高效率自营金融产品，逐步减少风控管理的外包，增加经销商担保及管理费收益。同时，积极打造专项服务团队，通过深度价值挖掘、金融渠道中长期培育、金融架构建设指导、金融业务帮扶等手段，推进以风险管控为核心的金融培育工作，由关注经销商融资规模向关注经销商金融服务能力提升与风险防范转型，确保金融收益的稳定性。

 

从解决“钱荒”入手，金融服务部鼎力挖掘信用价值，支持价值营销实现新突破。围绕信用体系建设，结合经销商分级管理与保障匹配、信用动态核查、风控“精细化”措施落实，给予经销商免息放车额度、免费金融服务等政策支持，缓解资金压力，提高经销商资金使用价值，支持守信经销商拓展市场，抢夺份额。

 

通过下沉一线，金融服务部搭建的具有陕汽特色的“金融产品超市”日益发挥出其特有的价值，进一步增强了经销商及客户与陕汽合作的积极性与“粘性”，化解了市场“钱荒”问题，也将更大限度支持价值营销目标的实现。