东风柳汽七大策略保持2012续增长

2011年中国中重卡车市场正经历着一场漫长的寒冬 ，低迷的销售形势使得车企的产销增长不再是关键 ，关键是如何保持可持续增长和市场份额的扩大。上月 ，在2012年东风柳汽商用车营销年会上 ，东风柳州汽车有限公司总经理程道然向近千名经销商、服务商、配件商、改装企业代表表达了柳汽的战略意图—— —将通过“七大策略 ”应对不景气市场 ，以M5、M6两大成熟产品平台的市场格局再战2012年。

2011年 ，全国整个商用车市场可谓“风 雪连天 ”，销售形势十分黯淡 ，而对于东风柳汽而言 ，却是有喜有忧。数据显示 ，2011年东风柳汽商用车在行业销量排名第六 ，商乘车销量预计达到14.45万辆 ，销售额预计达到130亿元 ，销量及销售额均创历史新 高。现在 ，东风柳汽已经形成了“乘用车与商用车两翼齐飞的健康发展格局 ”，特别是风行乘用车品牌旗下的菱智、景逸两大产品系列风头甚劲 ，成为2011年中国汽车市场上十分抢眼的角色。  面对明年可能继续下滑的市场形势 ，东风柳汽迅速调整了战略部署。程道然表示 ，2012年 ，东风柳汽商用车销售将挑战7万辆 ，乘用车挑战15万辆 ，商乘销售合计22万辆 ，同比增长52%。其中商用车同比增长57% ，远高于行业增幅。东风柳汽将通过“转变营销模式、全面开展价值营销工作、打造行业精品、全力推进矩阵式分线管理模式、精耕细作终端、全范围贯彻6A服务标准、着重精细化销售管理 ”等七大策略 ，继续扩大市场份额 ，保持持续增长。