打响年会第一枪 北奔明年目标5万辆

 

11月9日，包头北奔重汽有限公司（以下简称北奔重汽）召开了2012服务与备件工作年会。这是整个重卡行业的第一个2012年会。这次大会的主题是“正视危机 增强信心 同甘共苦 再创辉煌”。 北奔重汽总经理王世宏、副总经理汪宝营、销售公司总经理董正明等高层出席了本次大会。出席大会的还有400家服务商代表和新闻媒体共800多人。

 

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针对2011年北奔重汽的服务与备件工作，汪宝营进行了总结，并针对各项问题，在2012年的服务与备件政策中进行了相应调整。汪宝营表示，现在北奔的服务半径在2011年已经首次下降到100公里以内，达到了90公里。北奔今年的服务站数量有了不少提高，明年还会继续增加服务商的数量。汪宝营还透露，北奔现在有12万辆的保有量，这就意味着每年的配件市场将会达到30个亿。

 

汪宝营表示，明年的重点产品是轻量化车型，现在北奔最轻的车已经降到7.8吨，V3的轻量化产品自重也降到了8.229吨。另外，北奔明年会推出比较有竞争力的产品价格体系。

 

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北奔重汽总经理王世宏讲话

 

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王世宏在发言开始就表示，北奔对于明年规划动手很早，“从今年10月份开始，北奔就已经备战2012年了。此次大会，北奔将会发布更加合理的商务政策，这些政策从发布起就开始生效。”

 

王世宏在发言中分析了今年和明年的宏观形势。王世宏认为，今年重卡行业总销量会在85~90万辆之间。明年预计也许会下降10%，而且产品市场结构将发生调整。王世宏表示，北奔拿到的实实在在的订单已经达到3.8万辆，今年完成4万辆的任务没有问题。明年的目标是5万辆。

 

王世宏分析认为，整体上看明年的重卡市场，并不乐观。但是，中国的重卡市场和10年前已经不能同日而语，“相比去年100万辆下降20%，还有80万辆，下降30%，还有70万辆。市场空间肯定是有的，关键是有没有合适的产品？没有产品，是不能支持北奔公司发展的，因此，北奔要下大力气投入开发新产品。”

 

王世宏介绍说，北奔明年将要重点推广轻量化的产品、全系列的燃气车以及重载宽体车，“明年的市场，肯定要适应节油的要求、适应治理超载的要求。燃气车相对于柴油车，成本节省40%以上，而且，中石油在全国范围内大量建设加气站，明年的燃气车也许会有重大突破。另外，对于坑口作业，宽体车替代小自卸也是一个趋势。这些方面，北奔都已经做好了准备。”

 

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王世宏透露，十二五期间，包头北奔将要形成20万辆重卡的产能，“今年8月28日，包头新重卡基地已经投产，这个基地的产能是5万辆。9月，我们对北奔在蓬莱的生产基地进行了5万辆的改造。十二五期间，还要在包头再建5万辆的产能，这样，十二五就可以达到20万辆的年产能。”

 

王世宏还提出，2012年北奔要着重提高营销能力和金融能力。他认为，北奔渠道能力的提升不仅在于多建了多少家服务站和多少家4S店，关键是政策制定的是否合理，执行的是否到位。虽然这两年北奔的渠道建设还不尽如人意，但是，相比以前，还是更加规范了。“北奔的渠道建设，重在当地的服务要及时跟上。另外，北奔要加强金融体系建设，汽车金融是扩大销量的一个重要条件。”王世宏表示。

 

“沟通无限，从心开始。”王世宏再次向所有的服务商强调沟通的重要性，“北奔会和大家一起，跟上行业的变化和调整，实现真正的合作共赢。”

 

会议还同时表彰了优秀服务商、送车公司、信息员等。