卡车销售需要向营销创新要订单

目前，国内卡车市场产品同质化现象越来越严重，服务和营销方式也很相似。在卡车行业，分品系营销已不是某一企业独有的方式，如果在做好分品系营销的同时，做到深耕细作、持续深入，就有可能实现差异化竞争并有所收获。就像东风商用车浙江地区商代处做的那样，在细分市场深入挖掘潜在客户，最终收获大订单。

有人说，营销就像挖井，选好地方后就要持续深挖。要坚持在一个地点挖深挖透，否则每次挖一点，没有水就换一个地方，这种浅尝辄止的做法，永远不能品尝到“甘泉”。

东风商用车浙江地区的营销人员就像认真的挖井人，在浙江地区危化物流等细分市场“挖”出了甜头。浙江地区中、重卡市场并非东风一个品牌，东风商用车之所以能够获得大订单，是因为不管用户购买数量多少，他们都会认真对待。凭借这种精细和深入，他们掌握了浙江地区物流市场的特点，在其中一个细分市场打开了局面。持续深入了解客户，满足客户需求，这是在激烈竞争中提高市场份额的有效手段。