卡车市场仍未走出低谷 企业广结善缘提高综合竞争力

 

    中国重汽最近与中石化在北京签署战略合作协议，双方今后将在技术、商务、海外市场、品牌等四个层面进行深度合作。这两家企业在润滑油领域已合作9年，根据此次协议，下一步双方将由润滑油合作扩展到燃油、化工等领域。同时，双方还将建立联合实验室，进行汽车产业相关油品及化工行业专用车辆的开发。 

 

    目前，卡车市场仍未走出低谷，中国汽车工业协会统计数据显示，今年上半年重型货车（含非完整车辆）销量同比下降12.26%，半挂牵引车销量同比下降达55.5%。为应对金融危机带来的市场低迷，不少卡车企业开始从产供销各个环节想方设法渡难关。中国重汽、北汽福田等企业纷纷加大了与各相关行业企业合作的力度，与上下游企业和相关机构签署了战略合作协议。 

 

确保供应体系稳定 

 

    据悉，制造一辆卡车，要大量使用石化产品，中国重汽与中石化的技术合作涉及四大类产品30余个品种，将增强中国重汽在技术改造和成本控制方面的竞争力。 

 

    今年7月，潍柴动力和北汽福田在潍坊再次接洽探讨深化战略合作。潍柴动力刚刚推出的升级版蓝擎发动机将装在欧曼重卡上进行匹配试验。早在去年6月，北汽福田就与潍柴签署过全面战略合作协议。一年来，双方在提高资源配置效率，共同开发市场、共建市场服务网络等方面加大合作力度，实现了强强联合、优势互补。此次接洽，无疑使双方合作进入了更为深入的阶段。  

 

    去年年底，北奔重汽与长春一东离合器股份有限公司等多家零部件企业签署了战略合作协议。各方以长期合作发展共赢为目标，在产品研发、生产组织和供货服务等方面达成共识并结为战略合作伙伴，为共同抵御市场风险奠定基础。

 

销售环节抢大单 

 

    在商务合作方面，中国石化与中国重汽今后将在重型车辆采购与车用石化产品的供应上，互为首选供应商。同时，双方还将利用渠道网络展开营销合作。 

 

    前不久，北汽福田与中国石化、中国铁建、中交股份、北京建工集团等多家企业签订了战略合作协议。根据协议，福田将与签约企业建立长期稳定的战略合作伙伴关系，在研发、制造、采购、市场开发、品牌传播等领域广泛合作。合作内容主要集中在信息共享、市场互通等方面。福田将分别与这几家企业建立信息沟通及联络员制度，互通产品信息。同时，中国石化等企业承诺优先向福田开放市场，将福田作为物流装备、工程建设以及商务用车的首选供应商。 

 

    据了解，在金融危机形势下，企业之间以建立战略联盟的形式应对市场挑战，实现合作共赢的重要举措。一方面，这些合作伙伴将为卡车企业拓展市场提供更大空间和更多机会，有利于提高销量，促进产品结构优化升级。另一方面，通过与卡车企业的合作，签约企业在物流运输和工程建设等方面将获得更为可靠的产品供应和服务保障，降低这些企业的用车成本。这也是签约各方有效利用资源，应对危机的重要措施。 

 

与金融机构结善缘 

 

    据了解，北汽福田日前与建设银行北京市分行签署了一份战略合作协议。双方将在贷款、国际结算、审价咨询、电子银行、代发工资、住房资金管理、汽车金融服务等方面展开全方位合作。 

 

    与此同时，北汽福田还与北京农村商业银行签署了战略合作协议。依照协议，北京农村商业银行将全力满足其日常业务开展及资金管理的需求。具体内容包括：为北汽福田的授信审批开放绿色通道，提高审批效率，确保授信项目顺利推进；给予北汽福田优惠的授信或融资条件；为北汽福田提供个性化资金管理、现金管理和咨询服务。同时，北汽福田将视北京农村商业银行为重要合作伙伴，选择该行为北京地区金融业务的重点合作银行。 

 

    除了与银行合作外，很多卡车企业与保险公司等金融机构也展开合作。从去年11月开始，中国重汽分别与中国太平洋财产保险公司、中国人民财产保险股份有限公司签订“汽车贷款保证保险”合作协议，由中国重汽财务公司向购买中国重汽产品的自然人和法人终端用户提供共计35亿元的汽车消费信贷，两家保险公司为中国重汽提供履约保证保险。 

 

    中国重汽此举为用户开辟了一条新的融资渠道，企业财务公司发放贷款的速度较快，转账也很便利，大大缩短了用户办理贷款的时间。今后用户购车，可以直接通过经销商向财务公司申请，由保险公司审核用户资质和信贷偿还能力。审核通过后与用户签订履约保证保险，中国重汽财务公司就可为符合条件的用户发放金额不超过总车价60%、期限最长不超过两年的个人按揭贷款。保险事故发生后，由保险公司履行保险条款规定的赔偿责任。