东风股份8月产销快报：销18193辆 同比增长64.5%

 

    来自东风股份营销部门的数据显示，8月份，东风股份销售汽车创新高，达到18193辆，同比增长64.5%。其中，本部销售13492辆，增长76.6%。轻卡销售14563辆，同比增长66.9%。  

 

     数据显示，8月份东风股份汽车收益持续得到改善，销售收入贡献度持续提高；皮卡继续保持国内市场占有率第一；客底增幅高于行业，市场占有率自去年4月份以来一直保持行业首位；郑州日产东风品牌销量比例逐年提高，占郑州日产总销量的59%。  

 

     业内人士分析认为，在传统的销售淡季，东风股份销量实现大幅度增长，主要得益于以下几方面：  

 

     ———借国家汽车下乡政策的春风，加快县级营销网络的布建，以及适合于农村市场的产品开发和推介，汽车下乡效果显著。8月份，东风股份全国10大战区的汽车下乡工作全面铺开，尤其在湖北省，借汽车下乡补贴政策之契机，东风轻卡销售增量明显。   

 

     ———商务政策逐步适应了市场变化的需求，分品系营销激发了经销伙伴开拓新市场的积极性。同时，利用市场上出现的新机会，比如抓住北京黄标车更换商机，继续扩大汽车销量。   

 

     ———改变过去以绝对销量为主的考核方式，实施以市场占有率为主的考核机制。对制造单元的考评，强化不断降低的成本意识，改变过去以制造费用预算额为主的考核方式，实施以单台制造费用为主的考核机制。业绩考评体系和机制的创新，开始显现活力。