母国军：调整产品定位 联手经销商拓市场

 

绵阳华瑞汽车有限公司销售公司副总经理母国军：

 

首先非常感谢，中国皮卡网提供这个平台。金杯皮卡现属华晨集团，我们金杯皮卡是2006年进入市场，从生产、研发到销售，时间比较短。在绵阳生产皮卡，与华晨合作组建一个汽车生产基地，通过这几年的打造和学习，我们认为现在皮卡市场主要开发三、四线城市，肯定是一个大的趋势，所以在这个过程中，从三个方面去做。

 

第一，我们对产品做了相关的调整。把产品定位更加明确化，原来我们的产品比较模糊，客户群体定位不准确，后来经过市场调研，我们对产品有更加明确的定位，主要是中低端市场和中端市场，中兴、黄海、江淮他们的中低端做的非常好，定位准确是非常重要的。

 

第二，从服务角度来做，我们市场的拥有量比较小，服务相对来说不是很健全，我们除了在当地建服务站，另外跟一些服务站联合经营，我们自己还成立了一个专门的抢修队伍，如果经销商没有，服务站没有，我们就只有靠自己去做。这个抢修小队不是分区域，是待命小队，一般分三、四个组，在服务方面有一些提升。

 

第三，希望跟经销商一起来对市场进行分析，将一级经销商的运作带到二级去，二级市场的经销商运作实际上难度比较大，因为二级运作和一级不一样，在二级市场上不是说经营一个品牌就能运作的，可能要经营很多品牌，在人员配备，对产品知识了解，我们做得还是不到位的。所以这方面我们重点来进行提升。

 

通过这三方面的提升，皮卡在今年的销量，在去年同期的基础上还略有上升，在2013年，我们准备把皮卡出两个新品，在终端上面的车型不一定会很大，但是作为产品品质提升的项目，还是要做这一块。希望把金杯皮卡的销售做起来，把皮卡的市场做好，把客户做好。