商用车塑品牌 借力亦讨巧

 

最近在北京公交车上看到一则澳门旅游局的宣传短片，让笔者意识到，国内商用车企业确实在品牌建设方面还存有提升空间。之所以这么说，是因为在这则宣传短片中，大部分都在介绍澳门旅游环境、资源的优势，而在将至片尾处，却定格为一辆宇通客车。也许在构思、拍摄这则短片时，宇通客车的出镜并不是特别考虑的因素，可从效果上看，却又有着不同的解读。其一，表明宇通客车外形好，品牌形象也不错；其二，证明了宇通客车在澳门市场的地位；其三，说明了宇通客车足以代表澳门旅游的形象。特别值得注意的是，以上三点缺一不可，否则宇通客车不会进入短片制作方的视野。

 

那么，从以上角度分析，是不是可以说，澳门旅游局的这则宣传短片也是在为宇通客车做广告？如果答案为肯定，是不是就意味着在塑造品牌、提升价值的过程中，国内商用车企业将面临着越来越大的借力空间？

 

众所周知，中国商用车在国际市场的竞争力已然大幅提升，不仅仅是中低端产品具备较大的性价比优势和市场份额，高档次、高等级产品的市场表现和发展预期也处于良好水准线以上。这就表明，国产商用车拥有与跨国巨头“掰手腕儿”的能力。

 

然而，不能否认的是，国内商用车的品牌影响力和品牌价值稍显不足，产品附加值不高，由品牌忠诚度带来的方便消费者进行产品选择，缩短购买决策过程的作用还不明显。

 

一般来说，造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。在传统的市场竞争中，当消费者形成鲜明的品牌概念后，价格差异就会显得次要。当给不同品牌赋予特殊个性时，这种情况就更为明显。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等都容易被对手模仿，难以成为核心专长。而品牌一旦树立，不但有价值，且不易被模仿。

 

对于国内商用车企业来说，要想实现普遍而强势的品牌影响力，尚有很长的路要走。

 

从目前情况看，在品牌建设借力方面，国内商用车企业驾轻就熟的领域以赛事营销为主。可惜，不管是哪一级别的综合赛事，大众的关注点较少集中在车辆，也就是说，赛事营销的传播效果主要集中在业内，对于商用车企品牌构建的推动有限，使得商用车企的营销效果打了折扣，品牌价值提升速度不尽人意。

 

如何突围？在笔者看来，借力打力不失为好途径。事实上，商用车在很多领域都发挥着重要作用，且多为积极形象，可借力的舞台和空间很大。这一点，正如上文所述的澳门旅游局宣传短片之于宇通客车。

 

更为重要的是，国内商用车企业已经到了走出行业圈子里自我欣赏的阶段，面向社会、面向大众来塑造品牌、提升品牌力的需求得以凸显。在这个时候，借力比自力更生的效率更高。当然，要想做好“借力”的工作，有两个要点必须重视。首先，要有完善、有效的调查和反应机制，能够在最短时间内抓住借力机遇，展开一系列的后续跟进、强化工程；其次，要有敏感的品牌意识，能够将借力的机遇与品牌理念合理对接，进而在强化品牌价值的同时，打造更为广泛的品牌推广平台。