配套一流客户 天润曲轴迈向世界一流

 

衡量一个企业是否是世界一流的企业有很多指标，但是有一个指标不可忽视：是否拥有一流的客户。当这些在世界上居于领先地位的客户都在使用你的产品时，自然说明了企业的实力。市场占有率的意义正在于此，而这个市场占有率不是狭义的，而是从全球市场的视角来出发。当一种产品的市场占有率在世界上具有领先地位且为一流企业配套时，可以说，这就是一个世界一流的企业。

 

天润曲轴正在为此努力。在走访天润曲轴时，记者虽然知道该企业是发动机曲轴行业的龙头，但是并没有太深入的认识。通过与公司领导的一番交谈，一个正迈向一流的企业逐渐展现在记者面前。

 

首先是天润的客户。除了为潍柴、玉柴、上柴、锡柴、道依茨一汽大柴等国内众多主机厂配套外，天润还是康明斯、奔驰、卡特彼勒、依维柯等国外著名主机厂的配套企业，并随主机远销20多个国家和地区，国内市场占有率达60%；部分系列型号的产品以及铸件产品直接出口韩国、印度、土耳其、英国、意大利、日本、美国等国外著名公司。

 

众所周知，在为自身配套时，诸如奔驰、康明斯等世界知名公司看中的不是产品低廉的价格，而是产品的质量和企业的研发实力。中国汽车零部件企业以前之所以很难打进这些知名的OEM公司配套体系，正是因为从一开始中国企业就不是与欧美企业的产品同步开发，加之它们对中国的产品又心存疑虑，不敢尝试，中国汽车零部件也就鲜有机会进入其制造体系。

 

如今能给这些企业配套，得益于天润与国际领先水平同步的研发能力，以及不亚于国外企业的产品可靠性和稳定性。同时，在国际化的进程中，天润与外界沟通、学习和竞争，不断强化自身的能力。

 

其次看企业的产品结构和市场分布。在加强主营业务实力的基础上进行产品和产业链的多元化，实现业务的拓展，这是应对市场风云变幻时企业屹立不倒的秘诀。但多元并不意味着不专业，多元必须围绕着核心业务来进行。此前，天润的产品集中在重卡曲轴领域。而如今从轻卡、工程机械、船机到轿车曲轴，天润已经全面覆盖，依托曲轴主业，连杆、铸件等业务也如火如荼。有一个数据可以说明结构调整的成功：天润曲轴新产品和技术含量高的产品占生产总量的比重已达到80%，新产品销售收入占比达到40%以上。这也使得天润的客户集中在较高的层次上，避免了与同行低档次的竞争。

 

在走访前，一位业内资深专家告诉记者，虽然今年商用车市场很惨淡，但是据他了解，天润曲轴今年的情况还算可以，相比起其他企业的艰难度日，天润曲轴虽有下滑，但是下滑幅度不算特别大。天润曲轴副总经理张洋也表示，今年的市场表现虽然不比去年，但是仍有亮点，今年天润在海外市场拓展和新产品开发上均有所突破，市场占有率也在稳步提升。

 

再次是天润的议价能力。企业的议价能力强与否，取决于企业所占有的资源、产品在行业中的水平以及企业的管理能力。“天润曲轴的产品特点是可靠性高、产品精度高和工艺先进。”这是主机厂对天润曲轴的共同印象。记者以为，这恰恰可以反映出天润在质量控制、研发投入和企业管理上的能力。

 

产品质量是靠管理出来的，光有好的设备、先进的技术，没有好的管理，也难以保证质量的稳定性。天润为此采用了一流的质量控制体系、一流的检测设备以及一流的管理方式来保证产品质量。天润一直坚持“产品开发精细化”，这种企业文化和市场导向使得其产品和技术成为行业的标杆。以往都是产品制造出来后再检验，发现问题就晚了。而天润的产品在没制造出来之前就要进行前期策划，包括用什么工人、什么工艺方法、什么装备、用什么检测手段等，在这个过程中把产品质量控制好。这正是管理方式方法的一种体现。

 

在走访时，张洋的一番话让记者印象深刻：“我们的成本很透明，管理也很透明，在研发和质量上的投入是可以看得见的。而质量是要靠成本支撑的，产品的高质量决定了我们的成本水平。”这种持续的坚持和投入让天润曲轴在行业内掌握了绝对的话语权，企业的议价能力较强也就不足为奇了。