最新商用车新闻点击排行（10月28日-11月3日）
第一商用车网记者 李雪雷
NO.1 《用户观望情绪加重 轻卡市场大不如前》
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早在今年6月初走访市场时记者就曾听经销商说：“轻卡是最基本的运输工具，很多农民拥有的第一辆车就是轻卡，它不像重卡那样与大型基建项目直接相关。所以，如果连轻卡的销售都下降、萎缩，那只能说明经济形势确实严峻到一定程度了。”
近期，国家权威部门发布了一系列宏观经济数据：工业增速连续3个月回落、企业利润同比持续下降、外贸进出口仍在低位徘徊……此时的轻卡市场怎样了呢？10月过半，很多行业都避而不谈“金九银十”，轻卡是否也是如此闻记者调查多地经销商，结合行业相关数据，力图全景展现轻卡市场。
关注理由：
在卡车领域，相较于重卡，轻卡与普通人的生活联系更为紧密，比如日常生活用品很多都是用轻卡配送的。由于经济环境持续低迷，轻卡市场难免也受到了波及，目前轻卡市场受到多种因素影响出现了销量下滑。但是笔者相信，轻卡市场的客观需求仍然存在，如果出现一定的有利因素，轻卡市场就会很快恢复。
关注指数：★★★★★
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NO.2 《大象物流：东风商用车产品+解决方案很给力》
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第一商用车网记者 李雪雷
“目前，东风商用车把自己定位为物流运输解决方案的提供者。”近日，东风商用车公司驻福建商务代表处总经理郭文斌告诉记者，东风商用车追求的不只是单纯地把车卖出去。“客户买车肯定有自己的考虑，因此我们就要为他设计一个适合的方案。以方案卖车，要从客户的收益出发，为客户提供包括车型推介、金融服务、售后服务和二手车交易等一整套的服务。”
“方案提供者”这个概念在业内已经提了很久，但是能实实在在够做到实处的企业却很少。东风商用车又是如何为用户提供切实可行方案的呢？记者为此走访了大象物流有限公司（以下简称大象物流）。
关注理由：
在顺境中赢得市场易，在逆境中赢得市场难。在本文作者看来，目前，国内的重卡市场发展面临一个很大的变化，即客户的需求。要想抓住市场，就必须要满足客户的需求。在客户看来，产品供应商不仅要有优秀的产品，还要有一个优秀的解决方案。大象物流的案例表明，重卡企业不仅仅要卖车，还要卖方案，这样才能受到客户的认可。
关注指数：★★★★☆
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NO.3 《细分细分再细分 福田奥铃的市场哲学》
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第一商用车网记者 谢光耀
能在市场下滑时获得增长，才是真正的有本事。
这一点，福田奥铃做到了。
2012年的轻卡市场，所有细分领域都在下滑，连去年小幅增长的高端轻卡市场，今年也没有幸免。
不过，在寒潮当中，仍有部分品牌，显示出了“英雄本色”：比如福田的奥铃品牌，增幅超过10%。这个品牌，为什么能够在大环境下滑态势下，脱颖而出，成为市场的“幸运儿”呢？
本篇章中，记者将重点关注奥铃品牌，发掘其背后增长的秘密，及其给读者带来的启示。
关注理由：
能够在市场这么惨淡的时候能够依然取得逆势增长肯定有自己的理由。奥铃轻卡虽然定位于中高端轻卡，依然把产品继续细分。正如一位卡车经销商所说，只有把市场做“细”了，占领了细分市场，才能占领整个市场，这样也才能在市场低迷的时候能够继续增长。奥铃轻卡的成功经验想必也正是如此吧。
关注指数：★★★★
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NO.4 《经销商谈市场之华夏双龙：深耕卡车后市场 应对低迷期》
关注内容：
第一商用车网记者 李雪雷
姚力，北京华夏双龙汽车贸易有限公司董事长。他个头不高，但人如其名，给人一种很有力量的感觉。
身为湖北人，他于2003年在北京成立了华夏双龙汽车贸易有限公司（以下简称华夏双龙）。公司最早代理东风商用车的产品销售，后来逐步延伸到其他品牌中重卡的销售。现在，华夏双龙已经是东风商用车在北京地区的最大经销商，它所代理的中重卡还包括东风柳汽、福田欧曼、江淮重卡等品牌。
作为一名深耕北京卡车市场的经销商，姚力对市场的潮起潮落有着自己的独到见解。也正是因为经验丰富，2012年，在行业大萧条、各家企业都疲于奔命的时候，他却在市场上找到了自己的应对之策。
关注理由：
一位卡车经销商曾经告诉笔者，在卡车销售上赚钱越来越难了，因为大家为了抢市场，价格战越来越激烈。那么，卡车经销商凭借什么来赚钱呢？随着卡车市场的进一步发展，卡车经销商们也开始不断转型。华夏双龙董事长姚力的经验也许可以给卡车经销商们很好的借鉴。做好卡车后市场，不仅可以促进销售，更能提高利润，如此就可以一举两得。但是做深卡车后市场也需要经销商有一定的实力。那么，在这方面，姚力有什么可取的经验呢？还是看看本文吧。
关注指数：★★★☆
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NO.5 《130万公里无大修 揭秘海格车主王高起的养车故事》
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第一商用车网记者 李韧
在山东省菏泽市巨野县旅游运输行业，王高起的名字几乎无人不晓。
王高起之所以这么有名，不是因为他宣布要誓死保卫钓鱼岛，也不是因为他获得了诺贝尔文学奖，而是因为他有一辆车，一辆海格客车，一辆跑了130万公里无大修，并且可能创造200万公里无大修历史的海格客车。
关注理由：
每一位成功的创业者都有自己的秘诀。对于车老板而言，他们购买的第一辆车往往会对其产生重要的影响，因为一辆质量上乘的车可以助其事业顺风顺水，而一辆问题多多的车也可以让其倾家荡产。作为一位成功的“车老板”，王高起首先选对了车，其次他也是一名优秀的养车人。在艰辛的创业路上，王高起是如何成功的赚到“第一桶金”的？他还有哪些精彩的养车故事呢？还是阅读本文吧。
关注指数：★★★
