百强巡展让华晨金杯赢得了更多市场机遇

 

 

华晨金杯今春百强巡展现场表现

 

绵阳华瑞汽车有限公司销售公司  东北大区经理  晏建

 

绵阳金杯最有效的推广办法是巡展
    

“华晨汽车向来重视对二三级市场的开发和培育，一直致力于网络建设、渠道下沉。对在中小城市举办推广活动，不管是在费用上还是策略上，都会给予经销商全力支持。绵阳金杯消费群体主要集中在广大农村市场，所以最有效的推广办法就是巡展，特别是相对细致，细化到镇甚至村的巡展，效果往往十分明显。

 

参加百强巡展我们收获颇丰，让消费者了解了企业和品牌，也了解了绵阳金杯的系列产品，对提高销量起到了很好的作用。百强巡展影响力非常大，而且每个环节都安排得非常有序，营造了良好的售车和赏车气氛。作为全国性的大型巡展活动，百强巡展对品牌的宣传，对经销商知名度的提高，对车辆销量的提升都非常有效，希望每年多搞一些这方面的活动。

 

我们希望今后百强巡展能够越办越好，建议在巡展前一个月之内，进一步加大在巡展举办县市的传播力度，在当地媒体各大媒体频繁宣传，让消息传入每个当地人的耳中；在每站举办前首先在当地举行游街活动，然后再统一到展场；并且多邀请当地的政府领导出席，以进一步提高百强巡展的影响力和号召力。”

 

华晨汽车销售服务中心、河北骥达汽车贸易有限公司总经理黄自强

 

百强巡展巩固了华晨金杯石家庄地区好形势
 

“华晨金杯在石家庄地区商用车市场占据重要位置，海狮宜商宜家，单位、个人都能使用，一直稳居轻客市场第一；大MPV阁瑞斯第3代应用了丰田的发动机技术，自去年上市以来增长很快。

 

4月9-10日我们参加了春季百强巡展辛集站，感触很深。百强巡展具有很强的冲击力、号召力，在组织安排、展场布置等方面都很到位，而且是利用了周末的休息时间办展，到现场参观的人群络绎不绝。通过举办形式多样的现场活动聚集人气，对品牌推广，产品宣传有实际的效果。参加两天的巡展，加深了消费者对华晨金杯的认识，扩大了公司和品牌的影响，还结识了许多新的客户。巡展后有不少人打电话询问或者来店看车，参展效果很好。

 

购买汽车对县里的消费者来讲，仍然是“大宗消费”，要经过反复的比对、挑选才能作出决定。很多人只是从网络上，或者报纸电视上了解感兴趣的车型，面对面、近距离地了解产品机会并不多。百强巡展把众多品牌和车型集中起来向消费者展示，便于消费者的挑选和购买，也为参展品牌提供了很多的市场机遇。
 

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在厂家的指导和支持下，我们经常开展推广、促销活动，包括每个月都要在本地报纸上投放广告、每个月都要搞几次店头活动、建立日常性的客户走访制度、设立网站宣传产品、借助114查号台进行宣传等等。今年我们趁着商用车市场的好形势，加强了品牌推广、产品促销力度，已经连续三个月开展华晨金杯下乡活动。到目前为止，金杯海狮的销量比去年有了高达20-30%的增长。”

 

济宁北方汽车贸易有限公司 销售经理 刘玉峰

 

百强巡展考虑周全、服务细致

 

“百强巡展规模大、档次高，这次邹城站巡展前期宣传达到了良好的效果，人气十分火爆，我们获得了超越预想的效果，增加了集客量，发掘了20多位意向客户，金杯海狮、阁瑞斯都实现了现场成交，品牌推广也取得了理想的效果。
   

经销商参加地方车展或者自己举办巡展，需要做物料准备、现场搭建等繁琐的事务，而且人气、效果也往往达不到要求。百强巡展服务工作十分到位，在方方面面都考虑周全、安排细致，不仅让经销商省却了在筹备上花费的时间和精力，而且客流量大，有效人群多，为参展品牌提供了不可多得的机会。

 

商用车与乘用车不同在于，它的购买群体主要是企事业单位。为了实现销售，我们非常注重老客户对新客户的推介，积极采取措施，努力提高转介率。我们发现，比起销售人员的推介，客户更易于接受老客户的推荐。因此我们十分重视与客户之间的沟通，通过后期的服务，对单位用户的回访，以及节庆日向用户赠送礼品等方式，加强与客户的感情联系，让用户满意。商用车还有一个特点就是在销售上没有淡旺季，为此我们全年都坚持经常性地上门走访客户，特别是把针对乡镇政府、大中型企业等那些有购买潜力的单位的走访作为重点。同时我们还注意到，商用车在使用三四年的时候，便进入了换车期，这部分用户是十分宝贵的市场资源，我们十

 

分重视这部分客户的发掘和走访。”

 

沧州中租亚飞汽车连锁销售有限公司 总经理 王惠英
 

感谢厂商提供参展百强巡展机会

 

“本次百强巡展与以往相比，组织工作更加严谨周密；现场活动题材更加丰富多彩。参加百强巡展，华晨金杯不仅有销量的收获，在品牌推广上收效更为显著。百强巡展为我们提供了一个很好的平台，通过这个平台让更多的人了解和认识了金杯品牌，进而让更多的人对金杯这一自主品牌有了更深一步的热爱与支持，更进一步体现了国人的民族意识在提高。

 

华晨汽车对经销商十分重视，在传播、活动等营销推广方面一向积极支持和配合经销商，希望在日后的工作中华晨汽车继续加大这种支持力度。今年华晨汽车以庞大的阵容参与到百强巡展活动中，为经销商提供了难得的开拓市场机会，为此我们十分感谢厂方对我们经销商的信任与支持，我公司会利用百强巡展契机，做好宣传工作。在实际的生产销售中保质量抓服务，全心全意为客户服务。在今后的工作中再接再厉，继续发扬长处，克服短处，不辜负顾客和厂商对我们的信任与支持。”