偶然邂逅 江淮星锐开启东营恒瑞新征途

 

第一商用车网记者 李雪雷

 

汽车经销商大多从“商”进入“乘”，而从“乘”入“商”的却比较少。记者日前在走访市场时，就在山东东营市发现了这么一个“少数派”——东营恒瑞汽车贸易有限公司（以下简称东营恒瑞）。

 

作为一家江淮全系乘用车的经销商，东营恒瑞总经理王涛因一次偶然机会接触江淮星锐，并由此认为星锐这款车的市场前景非常广阔。从2013年3月开始，东营恒瑞正式成为江淮星锐的东营经销商。这次“偶然”的邂逅，能否成就一段美好的“姻缘”呢？

 

为广饶轮胎展服务的江淮星锐

 

初入东营 星锐打响“第一枪”

 

“虽然东营市只是一个四线城市，欧系轻客市场的市场容量不到300辆，但它的的经济非常发达。随着城市物流快速发展，以及政府对黄牌车的限行管制，这个细分市场的销量将越来越大。”王涛介绍说。

 

据了解，东营拥有两区三县，其中广饶县经济发达，拥有100余家轮胎与化工企业，被称为轮胎之都。轮胎企业对物流的需求非常高，其长途运输主要依靠重卡，而短途运输就可以使用江淮星锐。他因此判断认为，东营的欧系轻客市场大有可为。

 

“江淮星锐的产品用途很广，不仅可以作为客运车辆，还可以用作物流用车。而且，相比竞品，江淮星锐的性价比优势明显。比如，与星锐6系同类型的多数竞品价格都在20万元以上，星锐仅需17万余元。”

 

 

东营恒瑞总经理王涛

 

王涛告诉记者，星锐在2013年刚进入东营市场时，就取得了销售30辆的好成绩。今年，星锐更是表现出强劲的发展势头。“我们的销量在5月份就超过了去年全年，并且，具有风向标意义的是，东营市执法局、医院等行业机构也开始选择江淮星锐。”

 

“星锐正在改变东营的欧系轻客市场格局。”王涛笑着说道。在往年的东营春季车展上，星锐竞品的优惠力度都比较小，但在今年东营恒瑞与江淮携全系列星锐车型参展之后，这些竞品的优惠力度一度变得非常大：不但有一万元到一万五千元的购车优惠，还给用户送5000元油卡。“从中可见星锐的影响力正越来越大”。

 

一位熟悉东营市场的专业人士也告诉第一商用车网记者，原来，在东营的欧系轻客市场上，全顺销量排第一，其次是依维柯；“现在，江淮星锐等新军正在快速改变这一市场格局”。

 

“特别是在东营市城市执法局公开招标6辆执法用车时，江淮星锐从激烈的竞争中脱颖而出，一举获得4辆执法车的订单。”王涛透露，“在一个月后我们回访时，无论是执法局局长还是司机，都对星锐赞赏有加，认为其性价比很高。”

 

多方位出击 抢占东营欧系轻客市场

 

王涛坦言，尽管“第一枪”已经打响，但江淮星锐目前在东营的知名度仍然较低。为了尽快打开知名度，东营恒瑞与在东营广饶举行的世界第二大轮胎展会——广饶轮胎展合作，成为其独家用车赞助商，提供江淮瑞风与星锐等作为展会的接待用车。

 

“我们希望借此进一步获得市场的认可，并使政府人士和潜在用户更近距离地接触江淮星锐，认识到这款产品优秀的性能。”王涛认为，除了东营城区市场外，县域市场也非常广阔，比如广饶县，经济发展水平高，交通四通八达，企业多，东营恒瑞因此选择广饶作为今年的重要支撑点。“如果获得突破，（星锐）将会有非常好的销量表现”。

 

实践证明，借助广饶轮胎展，星锐的品牌影响力获得了不断的提升。“江淮星锐既可以用作接待车辆，也可用作物流车，非常适合国内轮胎及汽车配件企业。”王涛告诉记者，在轮胎展期间，江淮星锐不仅被当地政府所青睐，还获得了山东、河北、内蒙、辽宁等地展商的认可。一位广饶当地的轮胎企业老板甚至宣布，如果客户在展会期间订购超过100万元的货物，该公司将赠送其一辆江淮星锐。

 

除了展会合作与品牌推广，东营恒瑞在网络布点方面也没有落下。它不但在东营的东城区与西城区各建有一个星锐4S店，还于今年5月份在垦利县、广饶县又分别建设了一家4S店。“如此一来，我们不仅能够深耕当地市场，还能为客户提供优质的售后服务，做到‘江淮一家亲’。”王涛同时也希望通过提高服务能力来体现星锐的实力，实现“敬客经营、服务销车”的目标。

 

“2014年，我们希望在烟草局、交通局等政府部门以及保安公司的运钞押运车等领域获得更多突破。”王涛对记者说道，“年初定下的销售计划是50-60辆，从目前的订单情况来看，这个数字还要再往上涨一涨。”