福田风景VVT轻客瞄准用户口味开发

■  满足客户需求 实现产品升级

随着消费需求的变化，单一满足承载需要的车辆已经越来越不被市场认可。这一点不仅体现在乘用车消费领域，在轻客市场同样如此。

北汽福田蒙派克迷迪风景品牌总经理王涛说：“轻客用户以前对产品只关注两方面：空间和价格。但随着需求的不断提升，用户开始更关注产品品质。如发动机是否节能、环保，使用成本是否低廉，乘坐是否舒适，车辆操控性是否轻便，是否具有安全保障，服务网络是否健全，维修保养是否方便等。”

客户需求是企业产品研发的风向标。福田风景VVT动力车型正是基于对轻客用户使用需求及使用成本的考量而推出的。

北汽福田发动机厂副厂长柴阳光介绍，福田风景VVT动力系列车型参照欧洲技术标准研发，并经英国莲花公司调校，其VVT技术可使气门随发动机转速变化，并根据不同工况精确喷油，具有进气量大、燃烧充分、节能环保、动力强劲等特点。

福田风景VVT动力车型额定功率高达95kW，比传统轻客高20kW，最大扭矩达186N·m，百公里综合油耗为8.6L，以年运营3万公里计算，相较竞品每年可降低成本5000元以上。在提高产品燃油经济性与输出功率的同时，福田轻客在整车使用空间、保养便利性等方面的优势在风景VVT动力车型中得到延续。加长、加高版在原有长度、高度的基础上分别增加300mm与295mm，车身长为5320mm，高为2225mm，较一般轻客内部空间多1.3m3。在动力、节油、空间、安全方面，福田风景VVT动力车型均优于国内其他轻客产品。

■  聚焦客户利益点实现占有率攀升

2011年，我国居民消费价格指数攀升，油价连创新高。在这一背景下，节能环保的汽车备受市场青睐。截至6月底，福田风景品牌以2.7%的增幅，位居轻客市场占有率增幅首位。销量逆势上扬，不仅体现了福田风景品牌强大的号召力与可靠的产品品质，同时也说明用户对福田风景的认可。探究销售数字增长背后的动因，是福田风景品牌对客户利益点的不断满足。

自上市以来，福田风景节油高效的品质就受到用户认可。新推出的福田风景VVT动力车型已在部分区域取得不错的销售成绩。从终端反馈来看，百公里8.6L的平均油耗是非常抢眼的卖点，也是消费者放弃购买其他品牌产品的重要原因。

在福田风景VVT动力车型的用户中有很多风景品牌老用户，也有一部分曾经使用其他品牌车辆的新用户。

当问及购买福田风景VVT动力车型的原因时，消费者普遍认为：福田风景可靠的品质、健全的服务网络、较低的养护成本，加之VVT发动机的强劲动力和低油耗，都是促成他们购买这款车的重要因素。