福田汽车一季度销量突破12.5万辆 同比增长5%

 

    福田汽车一季度终端销量却达到12.5万辆，同比增长超过5%，稳居商用车榜首，市场占有率约20%，远远高于排名二、三的汽车企业。其中，高端业务贡献比重明显增长，以蒙派克为例同比增长超20%，再创新高，突显福田汽车稳步拓展乘用车市场的速度，为在阴霾中摸索的中国汽车产业增添了一抹亮色。“2009年，福田汽车有能力和条件迎接挑战，在危机当中发现新的机遇、抓住机会，并继续保持又好又快发展。”福田汽车副总经理、营销公司总经理王向银说，“福田汽车一直在企业发展中秉承着的科技化、人性化、全球化的品牌创新内涵以及市场的深耕细作。”

 

福田营销创“专利”首推T型模式  

 

    2009年，被业内普遍认为是汽车产业的调整年。企业在今年的策略往往是造成“冰火两重天”的关键所在。作为连续5年占据国内商用车销量榜首位的福田汽车，创新的营销策略、营销方式，则尤为受到关注。“福田汽车的营销策略、渠道设立的根本点就是以消费者为中心的人性化销售模式。”福田汽车副总经理、营销公司总经理王向银解释说。 

 

    福田汽车一以贯之的发展宗旨是“领先一步，创造市场”，2008年提出的T型网络管理模式就是他们总结经验，在销售渠道上再一次大胆创新的结果。据王向银介绍，传统的营销模式是对经销商的管理以控制为主，并未直接参与到面对消费者的营销步骤中去。但是市场发展到如今，消费者的消费观念逐渐更新，对于销售、服务的要求越来越多元化、精细化，所以，以订单为主线，以消费者为中心，经销商为主体，厂家为支持、主动直接面对客户销售的T型网络营销模式就应运而生了。“这可是福田汽车的专利。”王向银自豪地说。