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河北保定作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各重卡品牌经销商云集。其中，经销北汽重卡旗下品牌北京重卡的保定耀吉晟汽车贸易有限公司（以下简称“保定耀吉晟”）就扎根于此。
近期，北京重卡陆续在国内各地上市。在新车到店仅3个月的情况下，保定耀吉晟就卖出了第一批近20辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了保定耀吉晟的总经理杨浩，在向他了解北京重卡如何打开市场局面的同时，也是一次对当地重卡市场行情的了解。
开拓保定市场 北京重卡优势尽显
据杨浩介绍，保定重卡市场主要分为三个板块，分别为煤炭、砂石料和普货零担运输。这几年，随着重卡市场的迅速发展，这三个板块的用户对车辆的动力性、可靠性、舒适性、效率和安全性等有了更高的要求，因此具备这些特点的产品，成为保定重卡市场的主销车型。
“对短驳物流市场最大的影响是运输效率需求的提升，所以保定重卡市场更加需要能促进细分市场专业化、同时推动行业更快发展的高效运输车辆。我对北京重卡的直观感，就是细分市场特别明确。北京重卡真正能做到全生命周期TCO能考虑到不同的场景，例如货物运输、路线、速度等，都已经替经销商和客户匹配明确。不同于有的主机厂一个车型‘走天下’，针对煤炭、冷链、普货等细分市场，北京重卡都有相应的车型推出，就像专门为保定市场定制开发的一样。”杨浩说。
另一方面，据统计80后、90后司机，已经逐渐成为了重卡行业的主力军。年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比，为用户专属定制的北京重卡，就以时尚的外观、稳定的车况、先进的动力链，满足了当前年轻司机的升级需求，智能化也与时代同步。
据悉，北京重卡链合康明斯发动机、采埃孚变速箱组成的黄金动力链，基于北京重卡整车和实际场景匹配，一体化推进整车节油技术升级，实现整车油耗降低5%-10%，以更出色的燃油经济性和动力性助力用户降本增效。并且得益于“数智”技术，北京重卡创新性打造的多个Smart系统，让北京重卡综合油耗较同类产品降低8%，能够为用户每年节省8万多元的运营成本。
同时，此次根据华北地域特色煤炭场景，北京重卡定制开发的追梦6×4牵引车，以更省油的X系列数智动力链，多拉多赚的“平台+模块“轻量化设计，标配采埃孚自动挡和驾乘大空间等领先行业的产品力优势，为用户打造“省、轻、爽”驾驶体验。
在杨浩看来，正是北京重卡产品安全、节油、智能的优势，与保定物流市场的需求不谋而合。北京重卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在保定市场取得开门红。
营销服务＋产品力 北京重卡前景可期
在保定耀吉晟代理北京重卡之前，多数保定卡友对北京重卡了解甚少。作为重卡销售行业的老牌企业，见多了重卡品牌的角逐，对各家企业的竞争力心知肚明。而保定耀吉晟却选择新生品牌北京重卡来代理，原因是什么？
“公司代理北京重卡，一是因为北汽重卡有强大的母公司北汽集团背书。北汽集团是世界500强企业，拥有厚实底蕴和先进发展理念。基于此，公司对北汽重卡的发展前景十分看好；二是公司喜欢也敢于挑战高难度的工作。面对北京重卡抛出的橄榄枝，我们不想失去这次独家代理的机会；三是高品质的北京重卡，可以给经销商带来高附加值。北京重卡的‘数字孪生’技术，是我们从未接触过的黑科技。面对新领域，不仅可以锻炼销售团队，还可以拓展区域市场的客户群体。”杨浩解释道。
对于保定耀吉晟来说，多位对产品感兴趣的客户已经预定和购买了北京重卡，这已经说明北京重卡已经迈出了打开保定甚至河北市场的实质性一步。杨浩介绍，目前店里最受欢迎的是490马力的北京重卡“追梦版”牵引车。“保定已经有十几辆北京重卡上路了，从客户反馈来看，运营的情况还是比较不错的，包括用户的口碑和车辆的油耗、质量等方面，目前反馈都很好。
而对于北京重卡能快速打开市场局面，杨浩认为，除了过硬的产品实力外，出色的营销策略也不可或缺。
“在得知北京重卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对保定市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。销售人员提前跑市场了解客户需求，制订了系统化的营销和服务方案。”正是出于对前期市场的了解，杨浩带领公司团队精准定位了北京重卡的目标客户，着重让销售人员进行推广，从而取得了不错的业绩。
此外，北汽重卡提供了很好的商务政策，支持力度比较大。保定耀吉晟对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐北京重卡产品。
打开市场不仅仅要靠产品本身，服务也很重要。针对重卡售后维保难题，北京重卡推出多项服务承诺，保障用户权益。服务政策包括机箱桥三大总成核心零部件最长10年质保、行业首创整车不区分零部件3年超长保修，最高2000/天的超时补偿等超值服务承诺。
杨浩告诉小编，北京重卡服务站在入网期间同步建立。公司现在专业维修人员充足，在服务车辆、维修设备上也做了进一步加强。“北京重卡对客户的服务和关怀在行业内是数一数二的，比如北京重卡的1V1特色服务。其创办的北京重卡驾驶学院，提供专业驾培教练一对一培训，不仅提高驾驶员水平，还有效提升车队运营效益。还有‘京心管家’服务模式，用户购车后，服务人员、销售人员、用户会在一个微信群里。遇到任何问题，用户可以第一时间联系我们，公司将在第一时间解决问题，确保用户车辆高效运营。”
结语
在杨浩看来，北京重卡在保定市场突围而出，已是必然之势。对于今后的销售形势他也非常乐观，并相信保定耀吉晟凭借北京重卡的高品质和品牌推广定能发展壮大。
