0第一商用车网 严骏
“补贴20亿元”、“新英雄家族”……
彼时，国内卡车用户超千万，产品布局深入各类细分市场，人们讨论着重卡市场还需要一个新的品牌吗？三一初代英雄重卡的上市，给出了肯定的答案。此后，作为一家以用户为中心的重卡品牌，三一逐步确立了自身的市场地位。
然而，当高油价、低运费的市场环境，再次成为阻挡卡友降低运营成本、提升收益的拦路虎。三一重卡也重申了自己互联网卡车品牌的标签，转变思路强势回归，为用户带来了从产品到服务、从制造体系到营销方式的全新体验。
从怀疑、观望，到成为其中的一员，越来越多的重卡用户，认识到三一极致性价比的背后，是对用户真实诉求的有效满足，而市场环境的变化，为新英雄的归来扫清了障碍。
卡圣蕴魂“敢为天下先” 做重卡行业“搅局者”
“规则是用来打破的。”回顾三一重卡的发展历程，用这句话来形容其不断突破传统认知，重塑重卡行业棋局，甚为贴切。不必自我设限的昂扬斗志，以及敢于挑战既定行业格局的魄力，让有着斗战胜佛美誉的“卡圣”成为了三一重卡的精神内核。
“卡圣”是2018年三一重卡推出形象IP，其“横冲直撞、誓争第一”的基因，在三一重卡上得到了充分体现。
不破不立。在三一正式进军重卡行业之前，“互联网”或“网联化”仍然是行业弄潮儿们自我标榜先进技术、紧追年轻消费者偏好的时尚用词。而如“卡圣”一般“敢为天下先”的三一重卡，大胆突破创新，从通过互联网平台了解用户诉求，到网络下单订车、维保，利用互联网构建起用户购车、用车的闭环，重新确立了卡友们看车、买车、养车的流程方式，使“互联网”更加融入重卡行业。
作为行业“横冲直撞”的“搅局者”，三一重卡对于行业及用户的影响不限于此，更重要的是其解除了卡友们对“高端车必高价”的心理畏惧。从第一款重卡开始，三一重卡便扮演着重卡行业价格准绳的角色。此番“补贴20亿元”帮助行业渡过难关的一系列举措，三一重卡更是以多款产品，为各细分市场再次制定了“三一标准”的性价比参考。
带着这股横冲直撞、誓争第一的拼劲，三一重卡的斗战胜佛——“卡圣”，将回归助阵此番“金九”首轮抢购活动。届时，“卡圣”将带来哪些福利呢？卡友们不妨期待一下。
新英雄家族“团战” 打造极致性价比
不论“卡圣”将带来哪些福利，三款高性价比的大马力新英雄重卡，都将是本次抢购活动的最大福利。
在即将开启的新一轮抢购中，新英雄旗舰版585抢购价33.7万元，相比同级别产品便宜10万元，仅限31辆，抢完恢复即恢复原价；有着“干线千里马”之称的新英雄干线版565，抢购价为29.99万元，下探到30万元以下；而目标重载大件运输领域的“公路大力神”新英雄超强版565，抢购价更是直降4万多元，仅为31.8万元。作为各细分市场的头牌产品，单从售价来看，三一重卡“新英雄家族”的价格福利已不言自明。
当然，价格只是吸引用户青睐的第一步，产品配置及品质如何，是决定三一重卡能否持续获得认可，并招揽更多卡友下单的底气。
以新英雄旗舰版585为例，高顶平地板的驾驶室，奠定了其高端旗舰重卡的雏形。此外，说动力与传动系统，它有585马力+AMT变速箱和3.364速比后桥，还标配液力缓速器；比轻量化，其采用全车铝合金轮辋、铝合金油箱、储气筒和变速箱外壳，外加少片簧悬架；论舒适性，四点气囊悬浮和带通风加热的航空气囊座椅，还有1.1米大卧铺、5度锂电驻车空调，足以让用户在行车过程中或停车休息间隙，缓解驾驶疲劳；谈及安全，360环视、ESC+双预警等多重保障的叠加，也可以令家人们放心独自工作在外的卡友们。
不仅是新英雄旗舰版585，对于新英雄干线版565及超强版565而言，同样如此。丰富的各项配置，破除了用户对于高端重卡价格的畏惧，让更多用户以有限的预算开上更加舒适、安全、高效的车型。并且，从第一商用车网采访的首批新英雄旗舰版585的使用反馈来看，其可靠的品质已然收获了来自不同区域和运营线路的卡友点赞。
不畏艰难，应声归来。在产品之外，三一重卡为重卡行业用户信心的重塑，注入强心剂。同时，在保障用户权益和增加收入方面，三一重卡也开创了新玩法。
金融服务作保 更多福利新玩法
配合此次抢购活动，三一推出了“推荐购车 赢奖励金”的活动，即老用户向新用户推荐购买新英雄家族重卡，即有机会赢得1000元奖励金。用户可以通过“三一机惠宝”将上述三款产品推荐给有购车需求的朋友，新用户注册一旦成交，便有机会获得推荐奖励。
依靠用户口碑打开新市场，三一重卡新玩法的背后，显示出对自身产品及用户评价的十足信心。更重要的是，如此一来，相当于变相为用户开源节流，创造更多机会与收益。
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酷暑抱薪，凛冬不寒。虽然是重卡行业的新兵，但是凭借互联网的广泛触角，三一重卡深知用户在金融服务及售后维保方面的痛点，并提前布局。
本次三一重卡共引进五家金融机构，打通金融供需堵点，带来诸多让利政策，以满足不同用户的需求。如最低首付款仅为15%+2%保证金(融资金额)+3%(贷款服务费），贷款期限36个月，且全年365天，贷款审核通过即刻放款等等，进一步降低金融成本，加快审批流程及放款时间。
服务方面，针对本轮抢购车型，三一重卡还提供了服务经理一对一的管家式服务，道依茨发动机主要零部件五年质保，以及6个月或6万公里的免费首保，节省卡友开支的同时，免去用车顾虑。
可以说，从买车到用车，三一重卡都为卡友“准备好了”。
结语
经过前几轮的线上抢购，不少用户从观望状态，最终选择成为三一重卡大家庭中的一员。而本轮“强干智选 英雄焕新”抢购活动，也由前奏铺陈，即将迎来新英雄家族齐上阵的“团战”揭幕。
伴随网上抢购热潮的一次次迭起，三一重卡在明天的直播活动中将带来怎样的神秘福利？其又将创造怎样的互联网营销新战绩呢？9月6日16-18点，即将揭晓。
