0
说起德州，大概没有人不知道这里的美味三宝——扒鸡、西瓜、金丝枣。当德州东贸开始在这里攻城略地，虽然市场弱势，每前进一步都要付出太多不为人知的艰辛，但营销将士们不觉寒冷心晴朗，拼尽全力只为让越来越多的客户能够使用并爱上东风商用车，让东风商用车也能成为德州客户心目中引以为傲的一宝。
今天，小编再次听到了来自德州的好消息。德州东贸继4月份销量突破150台后，5月份再创新高。请让小编先呈上这份令人刮目的业绩单：
5月单月销量达成208台创历史新高，2020年1-5月累计销售470台同比增长302%。
德州位于山东省西北部，处于环渤海经济圈、京津冀经济圈、山东半岛蓝色经济区交汇区域。2019年，德州中重卡年TIV 5000余台，东风销量近600台，月均终端销售仅有50台。
做市场干就对了，但要想寻求更大的突破，就必须有的放矢的干！
NO1.聚焦县区 精准突破
自2020年3月下旬，德州转为常态化疫情控制以来，德州商用车市场迎来了车辆的销售高峰，主要集中在宁津危化市场、夏津煤炭/砂石料市场、德城散配运输市场。
德州东贸加紧战略步伐，围绕重点县区进行市场突破，积极开展新媒体线上、线下恳谈会等推广活动，促进意向线索转化，销量稳步提升。
NO2.深化合作 借力二网
在德州，终端客户购车挂靠运输公司成为主流。针对这一市场现状，2020年德州东贸转变营销模式，积极开发合作专营二网、战略合作二网，达成县区销售网络覆盖度100%。
同时，针对宁津危化等重点县区市场，选择有客户影响力、有合作意愿的二网进行开发。通过前置展车、增加台阶商务、金融促销、后市场促销、布局服务网点等措施，扩大了东风商用车在县区市场的影响力，赢得了客户的信赖，并获得了大批订单。
NO3.高效协同 全员发力
通过线上晨夕会、微信工作群、周末例会等渠道，德州东贸管理层与销售人员沟通最新市场动态、合同进度、资源匹配等信息。
积极讨论快速应对，及时解决签单过程中遇到的各种问题，并沟通交流促进签单成功的技巧。这使得团队合力的高效凝聚，在市场营销中发挥了强大的作用。
NO4.组织资源 满意交付
4月份，德州东贸了解到5月总部产能较为紧张。为了满足客户的交付需要，结合对市场判断和获取意向合同等信息，德州东贸批量前置主销车辆资源。
但仍有部分5月份急于交付的资源不能满足，德州东贸同山东一商代处、东部战区、总部相关职能科室积极沟通并得到了大力支持下，克服重重困难保障了客户车辆及时到位。
如今的德州东贸，更加的干劲十足全员努力的方向就是：全力冲击2020年销量倍增目标！
