0这里有着倍受建筑市场青睐的高质量河沙资源，这里有着河沙开采运输市场广阔的发展空间，这里也曾是东风商用车在河南区域最弱势的市场
让弱势市场走强，把营销短板补齐，才能构建一个真正强大的东风商用车中原市场。
信阳
河南区域工程车年需求量在一万台左右，然而东风商用车在该细分市场占比不足十分之一，撬开工程车市场是提升东风商用车在河南整体销量的重要一环。
为此，河南商代处选择与湖北接壤且具有周边辐射意义的信阳，作为进攻工程车市场的主战场。
通过优化区域网员布局，导入具有工程车市场成熟开发经验的新网员信阳金点汽车销售服务有限公司进行战略突破。
为了尽快打开市场局面，河南商代处同信阳金点一起调研市场，定制市场开拓方案。
在得知L公司将批量采购工程车的信息后，通过针对性的商品导入、保姆式的售后服务方案、后顾无忧的服务配件储备。
在历经长达3个月的谈判后，信阳金点终于成功中标L公司70台工程车订单，不仅为河南区域二季度“笃定信心，决战6000台”注入了强心剂，更为东风商用车扎根信阳市场奠定了坚实基础。
交车仪式
5月25日，一场隆重的交车盛典在信阳举行。
河南商代处、信阳金点携手将70台东风天锦自卸车交付L公司。
客户培训
随后，东风商用车还为L公司首批骨干驾驶员讲授了正确用车、降低车辆故障、提升车辆出勤率等新车驾驶的培训课程，助力L公司的后期高效运营。
对东风商用车充满期待的L公司负责人表示：
“东风商用车能够真切从客户角度出发，为我们全方位的提供保障，后续车辆采购，我们还会优先考虑东风商用车。”
