0随着大数据时代和电子商务的双重推动下，物流业复工复产明显提速。而这个促进经济发展的“加速器”，也给重卡行业带来了无限契机。开年虽受疫情影响，但随着3月份疫情的控制，市场迎来强势反弹，今年重卡市场到底如何？又该如何应对？
对此，我们专访到了三一重卡代理商连云港鹏程董事长李刚，看看市场一线的他们是如何看待的。
从物流运输到卡车销售，“小白”变身年销360辆的代理商
当和李总聊到他与三一重卡的结缘时，李总打开了话闸子：“虽远在连云港，但三一品牌的我们都知道，当我听到三一重卡下线的消息时，就一直关注它。2018年3月份，三一重卡第一次抢购的时候，我就参与了，非常幸运抢到了5辆，目前这些车辆还在我的物流公司承担运输任务，实践出真知，这让我更加相信三一重卡这个品牌。”
2018年年底，当三一重卡推出线下体验店政策后，李总便没有丝毫犹豫就加盟进来，并成为了三一重卡全国第一家线下体验店。这次代理商招募，李总又再次冲在了前面，升级成为三一重卡连云港和宿迁两个区域的代理商。
依靠长期在物流运输领域的经验，李总带领他的团队在2019年实现了360辆的销量，其中最高一个月销售了40辆车，这对于一个经营不到两年的经销商来说，已是不错的成绩。作为既是卡友又是老板的李总，他这样和我们分享三一重卡的优势：
其一，三一重卡的车更新迭代很快，能够快速适应行业的需求，互联网时代下，重卡产品只有跟新迭代快才能够满足卡友更多的需求。”；
其二，超高性价比是三一重卡下线以来一直的优势，疫情过后，卡友们希望能在购车上降低成本，超高性价比将更占优势，相信今年也一定能获得一个更好的成绩。
据李总介绍，今年受疫情影响，他们公司3月才复工，但是在开工不到1个月的时间就收获了40个订单，取得开门红，这给了李总极大的信心。当问到李总今年他们的销售目标时，李总仰起头胸有成竹的笑了：“今年我们的销售目标是600辆！”
除了三一重卡本身产品的优势以及性价比超高能为他们获得订单之外，李总也谈到他们自己的一些市场推广，比如拉横幅，抖音、快手宣传、卡车平台广告等，也为销售助力了。从360到600，上调80%的销售目标，如此信心十足的背后还有一项。那就是售后服务
用心做服务，车子卖出不是结束而是服务的开始
“车子卖出不是结束而是服务的开始！这就是我一直给员工强调的一个理念！”和讲到600辆销售目标一样，李总在谈到自己公司的服务时，掷地有声。原来李总通过建立自己的售后服务站和配件库完善自己“销售服务一体”的经营体系，卡友买完车后，他们可以为卡友提供专业优质的售后服务，卡友无需担心保养事项和配件供应的问题。
谈话中李总还特别和我们强调：“没有服务就谈不上销售，对客户我们还提供一个特殊的承诺，这就是大胆承诺提车周期，若延期则主动赔偿客户，每天500元，虽然在厂家的支持下我们很少赔偿客户，但客户能够看到我们的态度，他们有足够的安全感。”
与其说李总有信心达成600辆销售部目标，不如理解为他们有信心能够做好服务，把服务做好了，口碑做好了，销售目标的达成就是水到渠成的事。
2020年，既是挑战更是机遇
“疫情带来的影响，对整个重卡行业来说可以说是非常大，但这里面既有挑战更有机遇。2019年底重卡行业年销量接近114.8万辆，是连续破110万辆的第三年，2020年受疫情影响，物流行业发展将越发迅猛，重卡行业的发展力也不容小觑。
其实卡友们受疫情影响是比较大的，他们在买车时，三一重卡的超高性价比会是他们参考的重要因素，再者，从客户处我们了解到三一重卡的产品三大件和其他配置反馈都不错，如此下来，疫情对于三一重卡将是发展的机遇。”李总和我们分析道。
2020年，李总将和三一重卡一起迎接挑战，实现全年的销售目标。而三一重卡也将竭力发展后续的产品，完善营销体系，与代理商一起携手共同成长，共赢未来。目前三一重卡招募代理商正在火爆进行，期待有更多像李总一样有目标，有魄力的伙伴加入我们！
