02026年3月25日-27日，2026商用车产业发展会议在湖北省十堰市举办。本届会议由中国汽车工业协会主办，以“绿色转型、数智赋能、融合发展——驭势谋远共筑新生态”为主题，采用“1+1+6+N”模式，即1场闭门会议，1场开幕式暨全体会议，6个专题会议及其他相关对接、展览展示等活动，旨在凝聚行业共识、破解转型难题、共绘发展蓝图。其中，在3月26日下午举办的“专题会议三：商用车市场、政策发展方向”上，湖北一专汽车股份有限公司总经理余雄利发表精彩演讲。以下内容为现场发言实录：
大家下午好！
我是最后一位，也是十堰本土的专用车制造企业，今天跟大家分享一下我们在十堰怎么干专用车的。说实话，十堰做专用车的资源特别好，我们是2015年招商引资过来的企业，今年是2026年十年时间我从第一不足4000万，今年干到了40亿，这个地方有11家主机厂，接近4000家零部件企业，上下游和交通非常方便。下面跟大家分享后面怎么干。
在十堰这个地方，很多的产品能排到前五名，开发单一的产品进前五非常容易，这个地方的资源太好。我们在整车一体化整车协同整装一体化协同方面我们东风商用车、东风新汽这块儿很密切配合，我们开发的速度非常快。
现在在售的国六大概有600个产品，取决于我们在十堰地理位置开发产品速度和占领市场速度也有很大关系。
我们在丹江口市，跟十堰更近，我们离东风商用车的大库大概是13公里，欢迎大家去指导工作。
最开始我们去年前年我在商用车论坛上做了细分领域市场差异化发展。这块儿我们发布定位是差异化市场细分专用整车做不一样的专汽发现我们选择的方向是对的，同时很多人打电话我在一汽，一汽汽车的楼下其实我是一专。一专是一心一意专心干商用车这个事，我们的品牌是专职牌。
通过三个方向来进行今天的分享。
商用车双碳目标、政策、规划不讲 了。我们在一专双碳布局新能源的环卫岗位公告是2000个，因为东风这块儿现在大概已经20250年初见成效，还有打造智能制造我们的一专二区，500亩地准备做到绿色工厂还有零排放。新建的厂房屋顶、屋面全部使用光伏来进行。现在智能冷链装备还有市场油田装备，去年已经占到了全国16%的份额，2024年是9%，2026年准备做到30%份额。
商用车动力系统现在很多的排放方式，肯定是纯电技术，一个氢燃料技术还有混动技术和智能化应用趋势。通过做专用车做公告是灵魂，现在600个公告的利用率可能只有1/3，但是我不知道哪个产品今天是东边亮还是西边亮。最开始我们在俄乌开打之前，我已经吃到了这方面红利，俄乌开打的前提是把俄罗斯的石油买回来进行处置，怎么处置就是打井，把下面的岩石裂开储到地下去，我刚好布局这块儿，吃到了这个上面的红利，智能油田装备后面是我们定位很大的方向。轻量化冷藏，我们的货箱做到了1.9吨还可以上叉车。
十堰特色是整装一体化，产业链协同新模式。从传统订单接到了订单去主机厂定车，从传统订单研发前置的协同，生产计划协同和售后服务协同，在开发的时候就已经介入进去了，去年东风商用车做了两千台，三环大概2500，今年要翻倍。
海外市场今年一季度已经把去年的量干完了，这块儿别人都觉得很卷，其实我现在还在相当于增长非常迅速的阶段。通过协同改装底盘给我还要改一遍增加我的成本，开发之前把所有的东西想到了，几乎保持着每一周跟主机厂在一起沟通，不管是技术还是后市场，基本上每周保持一次要进行沟通。2026年目标计划战略合作接近5000台，按照油田、冷链品、危险品、细分市场进行开发产品定制产品。
第一期是700亩地，第二期是500亩地，第二期是智能制造的产业园，现在建的方向是绿色的，引进了全球首台板材的生产量，每年可以做到20台，就是做板材的做到将近年增长达到10个亿。
第二个海外市场我们从贸易型向本土转型的转变，海外开具组装机深度合作的服务中心，深度合作包含现在也有一些政府的资本已经介入进来。我现在不缺钱，资本介入进来可以快速做大做强，2025年自己做了22个亿，我整个平台上做到了40个亿，“十五五”的目标是120个亿。
未来十年，做一个分享，刚才各位专家观点跟我们的观点是非常切实相同的，去年也取得了国家专精特新资质湖北省的精品，同时消防市场也是万亿级，去年取得了消防应急保障类资质基本上今年不缺订单。
四大战略行道，我们在2024年一直在想怎么做，通过去年和今年的商用车更加坚信了今年四个战略行道，
第一个是高端油田装备，能源绝对跟着中国的战略没有问题。
第二个是高端冷藏装备。现在很多冷藏车冷链没有可为，其实冷链非常有可为，现在在各个市场上这些冷链厂很多是保险的黑户。为什么？一撞散架了。我们做的冷链箱可以质保十年，我们有信心这样做，让你用不坏，现在的订单基本上都是回头客。
第三个是应急装备，应急装备现在在十堰这块儿，依靠东风商用车还有东风越野车，大家开发一些高端应急装备，包括十堰还有几家迅捷、正迅做得非常好，还有新能源环卫。在专用车来说，新能源的渗透率在环卫车的渗透率最高，这个也是用公告来作为支撑。我们的产值到了“十五五”末公司计划做到120个亿，并且要上市。
2026年计划今年是60亿，因为在十堰这么好的资源环境下，做不到60亿，对不起人，欢迎各位来十堰投资，十堰的营商环境非常优秀，我们都是从招商引资过来的，也是抱着一份满腔热情过来，我们在这里生根发芽，确实感觉到了十堰这个地方仙山秀水汽车城，欢迎各位，我的报告到此结束，谢谢各位！
（注：本文根据现场速记整理，未经演讲嘉宾审阅）
