0第一商用车网 宁如旭
在西安康明斯成立15周年暨西康15L大排量平台下线之际，西安康明斯发动机有限公司总经理王春光接受了第一商用车网的采访，并给西康的未来定下了发展目标。
与此同时，在西安康明斯成立15周年之际，王春光还对西康的产品体系、终端市场营销，以及品牌建设与战略合作等方面内容进行了全新阐释。
西安康明斯发动机有限公司总经理王春光
产品线全面升级，2.5-15L全覆盖
过去的15年，西安康明斯以ISM11发动机为傲，这款发动机不仅在市场上积累了良好的口碑，而且享有极高地赞誉。在国六排放标准升级下，其11L发动机产品仍服务于非道路用工程机械以及海外市场，并广受好评。
目前，随着排放新规战线的拉开，西安康明斯专为国六市场打造了M15发动机。据王春光介绍：“这款发动机已经正式投产，并以率先量产48%的热效率，引领全行业技术迭代升级，可以说再一次在行业内树立了标杆。”
同时，王春光还介绍道，除了全新发布的15L发动机产品，西安康明斯还有12L发动机，明年还会有新产品陆续发布，未来将实现从2.5-15L产品线全覆盖，并在陕汽整车匹配和销售，以更加完善的产品组合，满足用户对不同细分市场和应用工况的使用需求，助力陕汽及康明斯更好地应对市场竞争。
积极布局，拓展海内外市场
受油价高涨、运价低迷等一系列不利因素的影响，今年1-7月份，国内重卡市场销量下滑60%左右，预计全年重卡总销量仅80-90万辆左右，下滑幅度或将达到50%。对此，王春光坦言，“虽然今年商用车行业受到多重因素的影响，不过这种市场表现将会是阶段性的，西安康明斯仍有信心去积极应对市场变化。”
有了完善的产品线，那么，西安康明斯具体是如何应对市场变化的呢？
其一，西安康明斯精准识别和聚焦细分市场。在王春光看来，当前，在油价和运价双重因素的“倒逼”下，整个物流行业都将高效运输作为大势所趋。同时，我国山区和丘陵的占比达到40%左右，复杂路况下用户对大马力和低速大扭矩发动机的要求也就更高。对此，以骁骧动力为代表的M15发动机，作为可满足更多运输场景要求的全新产品，将助力西安康明斯打开市场局面，形成销量优势。
其二，西安康明斯还进行了多元化的市场拓展。针对快递快运市场，西安康明斯始终拉动终端用户需求，先后与全国性物流公司进行广泛合作；在工程机械领域，西安康明斯利用老M系列平台不断拓展工程机械市场，其产品已和国内工程机械用户形成了稳定的伙伴关系，并广受青睐和好评。
其三，西安康明斯更是在海外市场备受青睐。王春光透露：“虽然今年重卡销量呈现下降趋势，但重卡出口市场预计突破17万辆。同时，凭借陕汽在海外出口市场的份额，西安康明斯与其展开积极合作，形成规模化优势同时，借助康明斯在全球的品牌力及服务网络，积极布局海外资源，不断拓展海外市场销售潜能，赢得更多客户的支持。”
此外，西安康明斯还同步进行欧Ⅵ标准机型的研发，以不同排放组合的产品满足更多市场需求。
西安康明斯+陕汽 打造差异化品牌
品牌，是企业形象的集中展现，同时也是塑造知名度和美誉度的基石。品牌，更是体现着一家企业的价值，如果一家企业没有属于自己的品牌，那么这家企业的商品力就很弱，也就注定了它在与其他企业竞争时，缺乏优势。这也就是为什么很多企业在发展时后继乏力。
针对品牌建设，西安康明斯可谓是花费了很多心思。在西安康明斯15周年这一关键节点，其全新的骁骧动力M15发动机问世，同时搭载这台发动机的全新陕汽康明斯干线新明珠龙骧重卡也成功上市。
其实，过去的15年来，西安康明斯产品有90%都是配套陕汽整车销售。随着陕汽“双轮驱动”战略的提出，西安康明斯与陕汽的合作也朝着更为积极的方向发展。
而此次全新上市的干线物流利器龙骧重卡，更是双方在深化合作方面的战略体现。
据了解，西安康明斯主要为陕汽提供动力匹配与供给，全新品牌及产品的发布，助力西康打造更为丰富的产品系列。全新智能化、自动化及数字化新工厂的投产，大大促进了西康与陕汽在业务上的战略合作。同时，西康助力陕汽打造的龙骧军团，则是西康的差异化战略的最直接体现。
对龙骧这一全新产品，王春光则是给出了进一步的诠释。他说，“该产品在研发阶段，西康就与陕汽成立了新明珠项目组，双方开展共同研发，针对干线物流运输市场，打造了这么一款更具差异化和定制化的产品，更好地为客户留下深刻的品牌印象。未来，陕汽还将推出更多搭载西康全新机型的多个系列产品，用康明斯独有的产品型谱，为客户提供更加多样化的使用需求，延续西安康明斯的品牌辉煌。”
在西安康明斯未来的品牌与战略发展上，王春光也提出了四大构想。
一是针对终端用户，西康将与国内主机厂形成联合定制开发，积极协同，将15L机型做到通用化，确保整车上线产品可以“即插即用”，大大保证了搭载西康发动机的车型拥有更加稳定的动力输出和性能表现。
二是针对牵引车和自卸车这两大细分市场，西安康明斯做专门的标定和定制化开发，深析每一位合作伙伴的市场特点，确保搭载西安康明斯的整车拥有更高的产品优势。
三是全新的生产线亦将助力西康在生产控制、效率提升及质量把控方面拥有更好地市场表现。
四是西康发动机将与陕汽平台更多产品进行匹配，为用户提供更多的价值型产品。这不仅仅是康明斯的战略诉求，更是陕汽的战略所需。
结束语
作为康明斯的合资公司和陕西省重卡产业链的重要支链，西安康明斯深入推进康明斯产品的供应链布局本地化、产品开发定制化和市场策略灵活化，以整车及设备为龙头，着力打造高端动力系统智造标杆企业。
在“十四五”时期，西安康明斯也将始终如一，坚持将产业链做大、做强、做高端，让康明斯的知名度和品牌影响力享誉全球。
