0【第一商用车网 原创】
在“双碳”目标引领和绿色发展理念普及的背景下，新能源商用车领域发展迅速，其中新能源轻卡表现尤为突出，已成为物流运输行业的新兴选择。据相关数据显示，2025年新能源轻卡市场渗透率有望超过30%。
在当前竞争日益激烈的蓝海市场中，福田奥铃凭借敏锐的市场洞察力、深厚的技术积累和精准的战略布局，迅速崛起成为行业标杆。福田奥铃在新能源领域为何能实现跨越式的发展？对此，第一商用车网记者采访了福田奥铃常务副总裁兼营销公司总经理李松涛，既探寻了福田奥铃在新能源轻卡领域高速发展的秘诀，也对当前轻卡行业的发展趋势有了进一步了解。
看好新能源轻卡市场 多项举措实现引领
“从今年前三季度的轻卡市场情况来看，轻卡市场虽在稳定增长，但与期望值有差距。与此同时，在国家出台的一系列利好政策推动下，如免征购置税、地方路权优先及充电基础设施专项补贴等，加之国民经济稳步复苏和城镇化建设不断完善，新能源轻卡市场将持续升温。市场在变化，客户需求也随之升级，他们迫切需要更高品质、舒适性更好和更环保的产品。”对于当前轻卡市场特点，李松涛提出了自己的看法。
基于当前市场环境特点，福田奥铃把握利好政策和机遇，站在用户的角度推动产品研发和差异化竞争，已提前布局新能源轻卡市场，准备好产品应对。从城市末端配送的灵活小卡，到满足城配、城际和冷链运输的大电量高效轻卡，福田奥铃已构建了全场景、全路况、全价值的新能源产品矩阵。
产品是企业的核心，营销是企业的灵魂。一个品牌要实现快速和长远发展，产品力与营销力两者缺一不可。那么，福田奥铃在新能源轻卡市场营销方面做了哪些努力呢？
首先，福田奥铃精准定位用户，取得诸多组织和市场大客户的信赖。福田奥铃客户群体主要集中在高效物流领域，具有运营时间长、频次高、使用年限久的特点，更加看重全生命周期内创造的效益。福田奥铃“以客户为中心”，挖掘用户真正的需求，推出深度定制化产品。以最新推出的启明星平台奥铃新能源新品为例，就是专为对出勤率、TCO和驾驶体验有更高要求的高效物流企业及个体车主开发。
其次，面对快速发展的互联网时代，福田奥铃将传统的线下营销模式与数字化营销模式相结合，通过与行业垂直平台合作，对产品参数、产品展示、促销活动等信息优化，努力为用户提供全面周到的购车体验。在线上营销领域，福田奥铃坚持以客户为中心、以市场为导向，持续深耕短视频与直播营销新领域，成功打造了一套“内容精准触达-留资高效转化-服务全程跟进”的数字化营销新模式。
线下推广方面，福田奥铃的营销方式更是让诸多同行望尘莫及。福田奥铃研发工程师和营销团队深入一线，频频与客户进行探访和交流，了解市场对新能源轻卡的看法和顾虑，及时调整研发方向，快速迭代产品，以更好地满足客户需求。专业的产品与一流的营销也为奥铃带来了丰厚的回报。2025年1月，福田奥铃与合作伙伴举行了3000辆奥铃新能源产品的战略签约仪式；6月，福田奥铃与两家广东物流企业现场签署累计2100辆奥铃智蓝新能源车辆的采购协议。多轮大单的签约不仅标志着福田奥铃在新能源物流市场的进一步深耕，也彰显了企业对奥铃新能源产品的高度认可。
居安思危 奥铃推出启明星平台新品
对于明年新能源轻卡市场的发展变化，李松涛表示：“明年的市场，将从‘产品竞争’转化为‘体系与生态竞争’。最大的机遇在于，谁能为用户提供覆盖车辆全生命周期的确定性价值保障。这远不止于卖车，而是构建一个让用户从购买、使用到置换都安心、省心、增值的完整服务生态。”
面对市场变化，福田奥铃积极布局新能源轻卡领域，在推出基于福田汽车启明星平台打造的奥铃新能源新品的同时，更是构建了“人、车、货、金融”一站式解决方案，为客户提供多方位的产品和服务。那么，相比国内主流轻卡产品，奥铃新能源新品又有何竞争优势呢？
据介绍，该车基于全球首个纯电轻卡专属平台——福田“启明星”开发，作为全新研发超级电动轻卡，旨在打破“油改电”的妥协方案，树立高端、高效、高价值的新能源轻卡市场新标杆。奥铃新能源新品的推出，不仅为用户带来了实际价值提升，也对新能源轻卡行业的发展产生了深远影响。
从用户价值角度而言，奥铃新能源新品在降低运营成本方面表现突出。其极长续航技术实现了“100度电的价格，120度电的续航”，百公里电耗较当前行业平均水平降低6度电。车辆续航里程的提升减少了充电次数，有助于延长电池寿命，并提高二手车残值。此外，其极久耐用特性使整车B10寿命达60万公里，降低了车辆维修和更换频率，进一步降低了整体运营成本。
在提升运营效率方面，奥铃新能源新品表现同样出色。其高效的电机系统可输出峰值功率230kW，最大扭矩达450牛米（两档）/550牛米（大单档），动力响应迅速，能够轻松应对各种路况。此外，该车配备2C超级快充技术，仅需18分钟即可将电量从20%充至80%，使车辆能在短暂的午间休息期间快速恢复性能，有效实现运输节奏的高效衔接。
同时，福田奥铃针对新能源新品的推出，还推出了兼具服务优势、置换优势、金融优势的全新整体解决方案，以“组合拳”解决了用户不敢买、置换难等痛点。福田奥铃打造的“人、车、货、金融”一站式解决方案，将从单一的售后服务内容向客户全程满意进化，将服务从传统的售后模式延伸至客户购车的全生命周期，大大提升客户的使用与体验价值，不仅让用户满意度得到提升，还要促进行业新的服务变革。
结语
作为轻卡领域的领军者，福田奥铃始终坚持“以用户为中心”的理念，洞察行业发展趋势与变革，通过持续的科技创新，将科技引领和产品引领融入品牌发展的全过程。凭借深度定制的理念，为用户提供一体化的产品解决方案，助力城市物流行业的高质量发展。
