02022年1月商用车共销售34.4万辆，同比下降25.05%，尽管商用车市场整体呈现出了下行趋势，但长安跨越却在逆势中前行跑赢大盘。1月份长安跨越市占率同比增长了近2%，部分重点地区的表现更是突出，特别是重庆地区，作为本土品牌，长安跨越的产品和服务深受当地用户的信任，在重庆市场实现了市占率同比增长10.7%，环比增长9%的好成绩。
重庆市场是如何破局，在这个市场下行的大环境中突出重围？长安跨越重庆中心经理杨经理和和当地经销商代表重庆森凯赖总对此有着属于自己的方式，打响了2022年重庆市场的第一炮。1月份长安跨越重庆市场能取得这样的成绩，既是严格执行公司大战略方向的必然， 也是长安跨越重庆市场有针对性的多方努力的结果。
把握市场风向 开辟新型增长模式
近几年，短视频与社交媒体传播的营销方兴未艾，也为长安跨越尝试多元化营销提供了新的方式。要想进一步在市场洪流中爆发，务必实施新的营销战略。开年长安跨越将营销阵地从线下拓展到线上平台，“稳线下，强线上”。以更快、更广、更平民的方式传递信息，持续使长安跨越品牌占领消费者心智。杨经理表示：根据公司今年的战略布局，积极响应公司政策，在重庆区域全面布局，加持长安跨越线上线下双线配合出击，再加上公司相应市场政策和推广活动的精准支持，以及重庆本土市场的优势，使得品牌曝光量呈一个爆发性的增长，让长安跨越在重庆地区的销量走在了同行的前面。
好的销量离不开好的产品加持，长安跨越拥有全面的产品谱系，特别是作为重庆的本土品牌，更加有着“地利”的优势。杨经理告诉我们：长安跨越拥有丰富的产品矩阵，微卡、小卡、小轻卡、微客、小轻客、新能源等系列全覆盖，能满足重庆市场各类客户的用车需求，尤其是在重庆山城这种特殊路况下，周边区县和乡村的农副产品的运输需求与公司的产品对口，微客、微卡等车型的灵敏便捷受到更多用户的欢迎，又有乡村振兴等政策加持，长安跨越重庆市场自然拥有“天时地利”的品牌竞争优势。
提升服务品质是每个品牌树立口碑的必经之路。与杨经理的对话中我们得知，长安跨越在整个重庆中心有6家销服一体的一级经销商，销售服务网络覆盖了所有的区县，为客户前期购买以及后期使用也提供了便捷的保障。除此之外，重庆长安跨越在推进销售市场发展的同时，也着力从售后服务上下功夫，提升品牌知名度和产品认可度。
多重措施精准布局 积极响应稳增长
事实上，长安跨越的优势不仅体现在产品上，精准的战略布局也是助力重庆市场拥有良好数据的重要一环，也与重庆经销商积极响应密不可分。赖总告诉记者，“重庆森凯销量爆发的背后，与厂家的政策支持、门店为抢占市场做出的让利，以及完善的销售服务都脱不开关系。尤其是重庆森凯严格执行公司制定的大战略政策，这对我们销量的提升起到了巨大的推动作用。”厂家的精准布局和指导是重庆森凯1月份销量呈现爆发性增长的致胜法宝。
发挥产品优势，增强产品竞争力。长安跨越重庆商家代表，重庆森凯赖总表示，“全系车型动力都将提升到1.6L，能够抢占动力先机，将对重庆市场的其他品牌形成巨大的产品优势，再加上长安跨越产品谱系齐全，多样化，尤其是长安跨越王X3、长安跨越王X5、长安跨越者D5作为热门车型，完全能够满足重庆市场的客户需求，在城镇物流运输中承担“扛把子”的角色。‘’长安跨越的产品配置及丰富的车型能够满足各种货运场景的需求，
重庆森凯赖总
提升服务品质，维护品牌形象。今年重庆森凯将在V3和V5两个车型上再做突破，并继续坚持“以客户为中心”核心价值观，在销售过程中销售人员以客户的需求为导向，第一时间积极妥善的解决客户在使用过程中的问题，维护品牌形象，维系客情关系，经常性组织老客户活动，加强与老客户的互动了解也是未来重庆凯森要重点推进的工作之一。在此也相信有重庆长安跨越的品牌知名度为重庆森凯背书，重庆凯森能够再创佳绩。
为山九仞，非一日之功。长安跨越正是基于营销思维的转变、产品谱系的齐全、完善的销服渠道，在过去的1月份，长安跨越重庆市场实现了市场占有率增长超过10%。未来，长安跨越将一如既往坚持“以客户为中心”的核心价值观，始终以客户的需求为导向，积极为所有用户提供高品质的产品和最优质的服务。
