0第一商用车网 严骏
“预计全年销量将达8000辆，其中，11月产销均破千，海内外市场实现双突破。”
近日，以“夯实客户基础 提升品牌价值”为主题的北京重卡2025合作伙伴大会在上海落下帷幕，对于今年市场的表现，北京重卡总经理吴越俊用一组数据，向外界披露了北京重卡的成绩单。北京重卡虽然上市不足两年，但是，凭借聚焦长途干线高端市场的战略定力，快速取得了市场突破。面对星辰大海，北京重卡显然不会自我设限仅止步于长途干线市场诉求，在广阔的中短途市场，北京重卡又如何将高端理念注入该市场产品的用户诉求中，在愈发激烈的市场竞争中，其又将如何以高端高质量降维碾压其他竞品，请看第一商用车网的分析报道。
四大承诺传递高质量底气打消顾虑 打响高端重卡品牌形象
品牌力是产品获得溢价的基础，在重卡市场竞争进入白热化，一些厂商竞相降价以确保市场份额之际，一个品牌如何树立自身的品牌印象，直接决定了其在市场中生命线的长短。跳出价格竞争的死胡同，北京重卡的策略是以高质量产品和超高标准的服务，打响干线品牌形象。
在成立伊始，北京重卡便以康明斯+采埃孚组合带来的高可靠动力链先下一城，赢得了用户对于车辆品质的信任，然而，在经济全球化的今天，康明斯+采埃孚的组合并非北京重卡所独有，如何更加深度的绑定客户，北京重卡给出了令人无法拒绝的条件，即四大承诺。
“第一，正常运营90天内，对车辆质量不满意可以退车；第二，正常运营90天内，对车辆的油耗/气耗不满意可以退车；第三，车辆故障未按照限定时间修复，赔偿2000元/天；第四，5年不低于市场价保值回购。”从质量承诺、油/气耗承诺，到服务承诺及二手车保值承诺，北京重卡从用户在车辆实际运营中最关心的几大核心关切着手，打消了用户对于北京重卡的诸多顾虑，更让他们自发成为北京重卡的产品宣传者，毕竟一家有着勇气与底气敢于承诺的车企，在卡友们看来，质量一定错不了。
值得一提的是，四大承诺看似仅仅是服务措施上的一些升级，实际上，透露出北京重卡对产品品质的自信，对售后服务保障能力的自信，以及对用户使用产品后口碑的自信。凭借高标准的产品质量，加上服务方面的出圈，北京重卡自然一炮而红。
紧扣用户痛点 推出多场景追梦青春号
“咬定长途干线市场不放松，市占率突破6%，成功进入长途干线前五”，从最难做的市场切入，大会上，吴越俊对于北京重卡取得的成绩予以肯定，但是，在站稳长途干线后，北京重卡还要结合当前市场的实际需求，切实降低终端用户的拥车成本、用车成本，而追梦青春号产品家族便是北京重卡重新定义中短途物流，助力用户有效降本的抓手。
据了解，本次合作伙伴大会，北京重卡共展出了追梦青春号家族的四款产品，分别面向港口运输、短途集散和砂石料运输、危化、快递等场景。根据产品规划，北京重卡青春号家族将分别在短途、中长途和重载运输场景下，布局涵盖煤炭运输、危化品运输、快递/普货运输等十多款车型，既有燃油车型，也不乏当下火爆的燃气车，场景之丰富，足够满足不同使用诉求的客户。
读懂用户，从解决痛点开始。北京重卡营销公司副总经理、销售总监杜昌伙根据追梦青春号在动力、操控、可靠性及数智节能方面的优势，详细剖析了面向港口运输、危化运输、快递运输三大场景下的用户核心诉求。
比如，港口运输中频繁启停对刹车、怠速油耗的影响，低速响应的要求，高盐碱环境、载重不定对车辆漆面耐腐性和车身及板簧韧性要求；快递运输对于高可靠、低故障率，高时效、长续航，高收益、低油耗的种种诉求，追梦青春号均做到了优于行业水准，解决了各类场景下积弊已久的用户痛点，为获得更为广泛客户群体的青睐，铺平道路。
多层次全面出击 2025目标1.5万辆
一枝独秀不是春，百花齐放春满园。在重卡行业竞争走向价格比拼的歧途，北京重卡横空出世主打品质重卡，掷地有声的让行业看到了高价值长途干线产品，依然是市场中的稀缺资源。由此，也获得了高达92%的客户满意度、90%的客户推荐率和81%的客户复购率，奠定未来持续深耕的底气。
当然，在用户需求主导市场发展的环境下，高举高打，满足的只能是一部分用户的需求，想要实现北京重卡定下的2025年1.5万辆目标，其还需要对目标市场做相应的切割，伴随追梦青春号的上市，北京重卡补齐了在中短途物流市场中的产品空白，使其具备了多层次的立体式市场竞争力。更令竞争者倍感压力的是，北京重卡新能源板块的新平台混动、增程、纯电等二代产品，也正在全面布局，为更加长远的市场目标储备弹药。
结语
把产品质量搞上去，把拥车、用车成本打下来。在物流行业面临大洗牌之际，重卡商业车也迎来了百年之变局，北京重卡顺应市场需求，提品质、抓服务，在强手如林的长途干线物流市场站稳脚跟，打出一片天地，不得不令人佩服。
但是，更重要的是，当市场低迷情绪弥漫，一些人错误的认为低质低价产品将成为常态时，北京重卡以高端化破局，先在高手云集的干线市场站稳脚跟并集中发力，再通过中短途物流市场的高端出击，全新定义，步步为赢，推动中短途物流向高端升级，让市场重拾信心，不愧为能激发市场活力的鲶鱼。
