0第一商用车网 严骏
“10辆、30辆、100辆……”
伴随主播发出抢购终止的指令，8月1日，三一重卡新英雄585旗舰版牵引车的网上抢购销量最终定格在318辆。当厂商们大多抱怨不景气的市场大环境时，三一重卡精研需求、打磨产品，仅依托互联网便迅速达成如此战绩，可谓塑造了重卡营销中的成功典范。
从四年前53秒500辆首开纪录，到今天的新英雄585旗舰版再次引爆卡友热情，市场行情的变化，并没有改变用户对于三一重卡的钟情。那么，当三一重卡再度点燃市场，成为推动行业持续健康发展的加速器时，有哪些经验是值得友商借鉴、分享的呢？请看第一商用车网的分析报道。
极致性价比 打造用户无法拒绝的高端产品
33.3万元可以买到什么？
过去，卡友们可能会考虑一辆9米6载货车，或是一辆二手的旗舰重卡，但是，今天三一重卡告诉你，还可以买到一辆配置比肩头部重卡品牌旗舰车型的6×4干线牵引车！
585马力的第二代道依茨发动机，匹配法士特16挡AMT变速箱和3.364速比后桥，如此组合，无疑是干线物流运输场景下，兼顾动力、舒适与节油的优选。对于常年跑山路的卡友们，新英雄585旗舰版牵引车还贴心的搭载了液力缓速器，无惧长下坡，而这些仅仅是一辆33.3万元的重卡众多配置中的冰山一角。难怪三一重卡董事长梁林河可以豪言，打掉外资品牌在国内市场的高价基础。
当然，新英雄585旗舰版的极致性价比不仅体现在动力链，还有众多舒适性配置，比如，航空座椅、5度锂电、驻车空调等。但是，好的产品不能自说自话、自我欣赏，还需要有更多能发掘其优势所在的观众，于三一重卡而言，这显然不是它的短板。
巧用社交传播 让用户帮你来说话
“卡车音乐节”上，梁林河与卡友们促膝畅谈，曾一度成为行业佳话，让卡友们感受到来自品牌方的重视，迅速提升了三一重卡的品牌知名度。线上抢购会方面，三一重卡则巧妙制造话题，让更多的潜在用户关注到三一重卡的新产品。作为旨在打造“互联网卡车第一品牌”的三一重卡，这些操作只不过是常规动作，而此次线上抢购，三一重卡又有何精彩的营销策略呢？
利用熟人社交和粉丝之间的推荐，是三一重卡常用的“招数”，此次也不例外。首先，三一重卡借助机惠宝高达百万注册用户的巨大流量池，发起了推荐买车赢1000元奖励金的活动，迅速做大流量入口；同时，利用微信小程序中的转发功能，让“33.3万元买高端重卡”的爆炸性消息在卡友圈中迅速传播。
事实证明，三一重卡在用户粘性上的前期投入有着不错的效果，而用户之间的社交传播，也为此次线上抢购带来了巨大的声量和关注度。
让用户帮你说话，三一重卡做到了这一点。
塑造品牌口碑 完善服务体系升级
卡友买车看重品质，而在别人的推荐下购买，体现的则是品牌口碑。虽然三一重卡刚成立仅四年多时间，论行业影响力，还有进一步提升的空间，但在品牌口碑的塑造上，进步有目共睹，尤其是服务体系的升级。
从线下授权服务网点对全国各地区的全面覆盖，到400电话和三一卡车APP带来的一键呼叫服务，用户可以非常便捷的解决所遇到的相关问题，这为初创品牌的用户口碑塑造，带来了非常正面的影响。在卡友看来，周到的售后服务一定程度上比车辆售价的让利，更能影响他们的选择。
对卡友做到随传随到，针对服务商三一重卡推出的“秒结算”功能和“淘宝式”用户评价机制，更是极大地调动了他们的热情，为三一重卡售后服务品质的提升及市场口碑的形成，奠定了坚实基础。
结语
318辆，33.3万的高端重卡，在直播不到2小时时间内，被卡友秒空。三一重卡在互联网营销上的成功，无疑给当下的重卡行业注入了信心。
伴随后期市场大环境的回暖，这一战绩或很快被刷新。但是，作为线上首秀的高端重卡产品，三一新英雄585旗舰版牵引车的极致性价比，恐难被行业复制。在对市场的深入洞察和“产品+营销+服务”的多重升级下，三一重卡再度刷新纪录，或也只是时间问题。
（备注：此次活动金融支付由湖南三湘银行提供支持。）
