民品销售完成“双过半”目标 陕汽重卡上半年在这4个细分市场拿下第一

销司党群在线2020-07-13
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截至六月底,陕汽重卡销售公司订单累计近10.4万辆,同比增长28.3%;销量累计近8.2万辆,同比增长7.1%,创历史新高。其中牵引车M3000经济型产品销量超2万辆,经济市场行业第一;专用车M3000标方经济型产品行业第一;自卸车轻量化产品快速导入市场。港口牵引车行业第一;砂石料运输车行业第一。强势完成“双过半”的目标。

抢抓机遇   持续升级营销策略

疫情的爆发并未阻挡住销量目标的实现,“战役情,抢市场”喊响在销售公司全员口中,落实在营销人员的行动当中。市场是机遇与挑战并存的集合体,为完成上半年营销目标,营销人员深入一线,调研细分市场,为提升品牌竞争力打下坚实基础。从产品、市场入手,制定合理的营销策略,为上半年的目标实现保驾护航。

客户导向  持续优化服务体验

增值服务推广,实现服务产品匹配,定制化产品开发,综合解决方案提供,以服务带动销售,签署TCO托管服务,持续购车累计达到1200余辆,有效助力销售。车辆延保服务主动关怀客户,联合各产业链为全国在保车辆提供延保服务,惠及车辆23万余辆,针对武汉3千余辆未出保车辆三包期延长二个月,彰显企业责任与但当。

创新模式  配件销量再创新高

陕汽卢卡商城实现全国区域线上销售,在线客户突破36万!疫情期间,配件公司抢抓市场机遇,扫码乐享现金红包、电商注册抽大奖活动、各种产品促销赠送等多种配件销售模式,销量突破十亿,实现经营指标实现双过半。配件应急保障,心系客户,根据疫情统筹策划区域市场服务支持方案,并推进实施,出台市场支持、资源协调、紧急服务等专项保障举措,确保市场车辆的服务需求,紧急保障累计发货量达到200万,渠道间调拨保障件96万。

资源管控  强化大客户战略

结合疫情影响、市场实际情况,针对不同产品,设置不同的订单管控原则;加强库存现车资源的调剂力度,提高现车资源对销售目标的补充支持作用;强化战略客户销售,针对快递快运公司,建立头部客户专属渠道,发挥渠道资源优势,厂商协同,实现突破。

面对下半年市场和目标,销售公司持续聚焦“四新”目标要求,围绕“六个排头兵”,以高昂的激情挑战目标,以拼死一搏的决心抢抓市场,以必胜的信心守土担责,用实力证明一切,用销量捍卫尊严,必保市场份额提升、全年销量目标实现!

责任编辑:韦伊琳
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