下半年六大举措强转型 陕汽年中会释放了哪些信号？
【第一商用车网 原创】
“上半年陕汽牵引车同比增长超过60%，增速行业第一，位居行业第二。”可见，以工程自卸车见长的陕汽，已经成功开辟了另一个优势领域。
陕汽重卡，今年上半年为什么能取得如此重要的突破？下半年，陕汽还将在哪些领域进行重点布局？“强转型”战略指导下，陕汽将如何做？
这些问题，最近在陕西延安有了答案。
7月22日，以“聚信心 自强不息 共奋斗 开拓创新”为主题的嘹亮2016陕汽重卡年中营销峰会，在革命圣地延安召开。陕汽控股董事长、党委书记袁宏明，陕汽控股总经理、党委副书记王延宏，中国汽车工程研究院股份有限公司董事长任晓常，中国新兴（集团）总公司集团总经理助理文标，陕西重汽副总经理周银朝，销售公司总经理刘翔韬以及陕汽控股、陕西重汽的相关领导，陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、新闻媒体代表等300余人参加了会议。
强转型见成效 牵引车同比增超60%
2016年上半年，陕汽重卡同比增长41%，市场份额增长1.5个百分点，并成功实现产品结构调整，成为“公路物流专家”。
从细分市场来看，其牵引车表现最抢眼，同比增长超过60%，增速行业第一，位居行业第二，市场份额增长2个百分点；载货车同比增长140%，市场份额增长2.7个百分点；危化品牵引车同比大幅增长150%，增幅行业第一；港口车、渣土车销售行业第一。
牵引车和载货车占比的大幅提升，说明陕汽的产品结构调整满足了市场需求，并通过以客户为导向，深化营销转型，深耕细分市场，企业及渠道的深度协作，创造了不凡的业绩。
值得一提的是，陕汽X3000产品在上半年实现全面突破，销量达12000辆，其中X3000黄金版突破5000辆；6×2牵引车突破12000辆，为陕汽重卡引领物流运输市场奠定了良好的基础。
根据上半年的重卡市场情况，陕汽预计，全年重卡整体销量为64万辆，相比去年有明显提升。
精准把握市场趋势 深耕营销转型
上半年良好的业绩表现，得益于陕汽及时的产品结构调整和营销转型。下半年，陕汽在营销战略上，将继续深耕营销转型，在细分市场、服务转型和渠道转型等方面进行重点布局，实现市场的全面跨越。
具体来看，陕汽下半年的营销工作主要集中在六个方面。第一，从细分市场入手，抢抓区域机会市场，尤其是GB1589实施、国五排放升级、工程投资、退黄换绿车辆置换的机会，抢抓公路物流、危化、快递、冷藏、环卫等细分市场，力争实现销量的更大突破。
第二，推进产品结构调整，持续升级转型。“我们要紧跟市场脚步，研发、生产向物流车型倾斜，通过产品结构调整，提升牵引、载货、专用车辆的市场竞争力。”袁宏明指出，下半年陕汽要紧盯6X4、8X4自卸车市场，抢抓6X2、6X4大马力牵引车市场，加快换代产品研发进程。
第三，把握细分市场机会，提高市场敏感度。第四，坚持客户导向，强化服务，完善后市场服务体系。在“加快推动服务网络转型，加快服务响应速度”的基础上，陕汽要推动全方位的产品和服务转型，尤其是针对大客户服务保障，提高大客户整体服务保障能力。
