上半年东风商用车中重卡累销97317辆 后市场销售突破13亿元

东风商用车有限公司最新快报，6月东风商用车公司销售中重卡15876辆，同比增长1.87%。重卡销售14730辆，同比增长7.40%，中卡销售1146辆，环比增长28.76%。1-6月累计销售中重卡97317辆，同比增长1.67%，完成年度挑战目标比为46.79%。后市场半年销售突破13亿，再创新高。

2019年，东风商用车公司发挥五大平台商品战斗力，经过几轮营销转型，进一步强化“精准营销”征程。通过调整营销架构，实现营销与分销的分工协作；通过商品战略地图管理，提升客户覆盖度，加大转化效率，建立了以销售先做管理为核心的精准营销体系，构建了“分品系、分区域、分行业”的三维营销体系，实施了“网络转型”和“售后转型”。

在中国中重型商用车连续3个月持续下滑的背景下，东风商用车公司主动进攻“坚持不放松每一天，不放弃每一个机会”，保持进攻态势。在弱势区域开展“炸碉堡”行动，做到“炸得开、守得住”。

针对东部地区，东风商用车市场与营销部门采取三步走战略，第一步突破东部重点县级大市场，第二步实现东部全面突破，第三步进攻东北蒙新市场。有效的措施，市场突围取得良好成效。

湖北区域借助2019年武汉军运会带来的市场结构变化，抓住城市基础建设带来的工程车需求大幅增长的契机，将工程车这项原本弱势的业务做强。

1-6月份，东风商用车牵引车销售2.9万余辆，载货销售1.99万余辆，专用车销售1.2万余辆，市场份额同比提升1.1%，后市场半年销售突破13亿，再创新高。

下半年东风商用车公司将继续做好精准客户开发与维护，精准把握市场，做好目标分解与过程管控，与经销商与服务商一起以更强的战斗力，向全年目标发起冲击。