0第一商用车网 张绪强
前不久，上汽轻卡100系列新品正式上市。该系列主打合规蓝牌，特点是“大小正好”。随着新蓝牌法规实施的时间愈发临近，该系列车型的上市对品牌推广及用户使用来说无疑是一个好消息。
当然，对于上汽轻卡的经销商来说，上汽轻卡100系列新品的上市同样是重大利好。
年销上千辆 新品将助力经销商年销量再增20-30%
江苏众心联汽车科技有限公司（下称“江苏众心联”）位于江苏南京，是上汽轻卡的新晋经销商，入网时间并不长，但是销量成绩却一点也不含糊：2020年之前，江苏众心联从事的是重卡销售，2020年3月正式加入到上汽轻卡的经销网络，当年便取得了七八百辆的销量成绩；今年，是江苏众心联加入上汽轻卡经销网络的第二年，就有望实现全年销量超千辆，这一成绩还是在今年有国六切换及市场下滑等不利因素影响下取得的。
可以说，进入轻卡市场，与上汽轻卡合作以后，江苏众心联可谓如鱼得水。为何江苏众心联会选择在2020年从重卡转投到轻卡呢？
“我们从事商用车销售已经有五六年了，之前一直在重卡行业。2020年初，我觉得重卡行业将来要走下坡路了，过去几年的高销量是没法维持下去的，而轻卡的年销量则比较稳定，从长远来看从事轻卡销售更为有利，因此我们就转投到了轻卡市场。”江苏众心联总经理全教强在接受采访时说道。
在转投轻卡市场的同时，江苏众心联还开辟了房车市场，今年，江苏众心联预计可以销售上汽轻卡房车底盘达七八百辆。
“上汽轻卡在AMT产品方面走在了行业前列，而房车是高价值的车辆，房车用户一般都会更倾向于选AMT变速箱，因此我们就更占优势，我们的产品就更受市场欢迎。”全教强说，算上房车底盘，今年全年江苏众心联的总销量将有望冲击2000辆。
从进入轻卡市场的头两年来看，江苏众心联的转型已然取得了成功，而今上汽轻卡100系列新品的到来，则给了全教强争取更大成果的信心。他说：“上汽轻卡100系列新品的上市，对我们来说是个机遇，我认为，在这些产品的帮助下，我们明年的总销量有可能再增长20-30%。”
那么，为何全教强对上汽轻卡这么有信心呢？
新品助营销发力 服务再提升
全教强的信心，源自于三个方面：超强的营销能力、优异的产品品质和持续提升的服务质量。
营销方面，江苏众心联的营销队伍，在开拓市场方面有自己的独到之处。江苏众心联会把自己的销售人员进行分组，每一个组负责一个细分市场，比如快递、绿通、物流等，这样每个组就可以去深耕其负责的细分市场；并且，销售人员在跑市场时，不仅会关注用户，还会关注到这些用户所服务的商户，去深挖这一细分市场中的机遇。这一方式确实取得了很好的效果，江苏众心联持续上涨的轻卡销量就是最好的证明。
针对刚刚上市的上汽轻卡100系列新品，江苏众心联还计划把这款车的用户邀请到店里来，征求用户的改进意见，让这款新产品能够更快地走向成熟。同时，江苏众心联还将借助互联网技术，丰富自己的营销理念。
产品品质方面，全教强对上汽轻卡100系列新品是非常满意的，他表示，上汽轻卡100系列新品的上市丰富了上汽轻卡目前的产品品系，该系列产品配置丰富，比如配4.2米货箱的小卡，在行业内是非常有竞争力的，而且其价格优惠，非常具有性价比；在尺寸方面，100系列新品“大小正好”，能够满足合规蓝牌的要求，等到蓝牌轻卡新规落地后，100系列新品有望成为业内爆款车型。
服务方面，江苏众心联也一直非常重视，因为好的服务不仅可以带来回头客，配合优秀的产品品质，还能让用户成为自发的宣传员。与上汽轻卡100系列新品同步发布的“悦享动车”服务品牌，以“7S”服务模式代替传统的“4S”模式，让江苏众心联能够为用户提供更加优质、贴心的服务，对其销量的提升必然也会大有帮助。
江苏众心联原本就有一支优秀的营销队伍，100系列新品和“悦享动车”服务的到来，又让江苏众心联收获了更多符合新规要求的优秀产品，还在服务方面有所提升。全教强认为，明年公司销量继续大幅提升是非常有可能的。
结束语
上汽轻卡100系列新品上市，意味着用户能够买到符合法规要求且更具性价比的产品，同时也意味着上汽轻卡的经销商迎来了新的发展机遇。明年，蓝牌轻卡新规将正式实施，推出100系列新品的上汽轻卡具体能取得什么样的成绩呢？我们拭目以待。
