一场德甲豪门挑战赛 为何让这个重卡豪门也成为主角

第一商用车网 谢光耀

一场德甲豪门之间的挑战赛，让一个重卡豪门也成为了主角。

这究竟是怎么回事？

5月24日，2019德甲豪门俱乐部（中国佛山）国际足球挑战赛，在佛山世纪莲体育中心开战，比赛的主角，是沃尔夫斯堡（狼堡）球队和法兰克福球队。对阵双方均为德国老牌劲旅，本赛季在德甲联赛的表现都十分突出（沃尔夫斯堡和法兰克福分别排名第六和第七），两队在本赛季德甲赛程结束的一周后便从德国飞抵佛山比赛，可谓是马不停蹄。由于本次国际赛是佛山近年来首次组织的两支欧洲顶级职业俱乐部的较量和PK，因此，比赛吸引了13000多名佛山当地以及周边城市球迷和观众，现场火热的观战气氛，“引爆”了佛山世纪莲体育场。

在豪门对决的同时，活动现场的另外一支豪门——曼恩（MAN），也悄然浮出水面。这个闻名遐迩的德国商用车品牌，是如何借势营销，将自己与这场豪门之战“绑定”在一起的呢？

“冠军成就曼恩”是近年来曼恩体育营销的品牌口号

1-4月增长127%   曼恩销量保持快速增长

比赛当天，作为沃尔夫斯堡足球俱乐部的官方赞助商之一，曼恩商用车在佛山举行客户沟通会，40多位曼恩卡车的忠实用户参加了活动，并成为沃尔夫斯堡-曼恩观战团的成员。在5月24日的国际挑战赛上，40多名身穿绿色沃尔夫斯堡球服的观战团，成为比赛现场的另外一道风景线，吸引了众多观众的眼球。

第一商用车网注意到，此次沟通会和赛事营销活动，传达出几方面信息。首先，曼恩今年以来保持了快速增长势头，而这也是曼恩在包括此次挑战赛在内的各种营销及推广活动上充满自信的重要原因。据了解，2019年1-4月，曼恩重卡在中国的销量同比增长127%，而且，这一成绩，还是在去年销量大幅上涨的基础上取得的。2018年，曼恩成为进口卡车市场增长最快的品牌，同比增幅达67%，其中牵引车的销量同比增长26%，超额完成目标。

第一商用车网分析认为，曼恩销量持续快速增长的原因，一方面在于进口卡车市场的整体增长——今年1-4月，受国六提前实施预期等影响，三通一达等物流快递公司终端客户提前购车，带来了进口卡车品牌的订单大增；另一方面，则是由于曼恩产品力和营销力的持续优化。仅以渠道数量而言，到目前为止，曼恩在中国的经销商已经扩大到19家，最近刚刚开业不久的一家，是苏州大昌行众曼汽车销售服务有限公司，其母公司大昌行汽车集团，选择与曼恩在安徽、江苏两地全面合作，正是看中了曼恩卡车在产品力、技术优势等方面的核心竞争力。

曼恩高效牵引车

体育营销再发力   助推曼恩2021中国战略

5月24日沟通会传达出来的第二个信息，就是曼恩对创新式营销的“执迷”和执着。与此同时，曼恩在赛事营销等领域的“组合拳”，通过此次挑战赛也得到了进一步的展现，收获了更多果实。

实际上，赞助各类赛事和球队，并非曼恩心血来潮而为之；成为此次佛山国际挑战赛的赞助商，也并非一起孤立事件。体育营销，一直就是曼恩商用车在品牌营销方面的“撒手锏”之一，也是曼恩推动品牌与销售双提升的重要战略。

作为一家拥有超过两百年历史的跨国商用车巨头，曼恩集团一直以来都有赞助赛事的传统。最近几年，在曼恩提出的“曼恩运送德甲”的赞助活动新理念指导下，曼恩先后与拜仁慕尼黑、多特蒙德、沃尔夫斯堡、门兴格拉德巴赫、汉堡和奥格斯堡等六支德甲足球俱乐部达成了赞助合作协议。

2017国际冠军杯中国赛上的曼恩卡车

同样，在欧洲其他国家，曼恩也有赞助合作伙伴，包括法国的巴黎圣日耳曼队（著名的“大巴黎”），葡萄牙的波尔图足球俱乐部，以及瑞士的巴塞尔足球队。其赞助的形式，是为这些俱乐部提供曼恩品牌（MAN品牌客车或MAN旗下的尼奥普兰品牌客车）的球队专用巴士，为球员和工作人员提供可靠无忧的交通运输服务。曼恩认为，作为全球领先的商用车制造商和道路运输方案供应商，曼恩的创新、进取、团结、高效的品牌理念，与球类运动的拼搏、互助、团结精神高度契合，可谓是“相得益彰”。

此次德甲双强挑战赛的借势营销，正是曼恩上述理念的具体体现。通过参与2019德甲豪门俱乐部（中国佛山）国际足球挑战赛，曼恩得以进一步向中国客户传达曼恩以客户为中心，为客户提供全方位的科技、高效、舒适、性价比高的服务理念；中国用户也能够在亲身体验和感受活动的过程中，更好地体会并理解曼恩卡车的产品品质与企业价值观，进而与曼恩形成更加紧密的合作伙伴关系。

2019手球世界锦标赛官方合作伙伴曼恩

年初至今销量快速增长、体育营销如火如荼、客户口碑持续提升……2019年的曼恩，活跃在中国商用车市场的各个角落和领域。根据其此前制定的中长期战略及目标，到2021年的时候曼恩要在中国销售重卡5000辆，细分市场份额达到20%。毫无疑问，它对体育营销等创新营销模式的坚持与探索，将大大助力其2021战略的顺利实现。