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“超级卡车”事件持续发酵 迄今已斩获1652辆订单

时间:2017/3/27 10:32:26来源:第一商用车网作者:谢光耀责编:李秀芝0条评论


第一商用车网 谢光耀


从昨天至今的“超级卡车”事件持续发酵,迄今已经斩获1652辆订单(记者截稿时)。


昨日(2017年3月26日上午),福田戴姆勒欧曼EST超级卡车首批千台明星大客户交车仪式,在北京超级卡车培训体验中心举行。这款新产品的首次批量交付,在行业内引起了很大反响,据第一商用车网观察,该起新闻事件至少具有以下几个可圈可点之处。


【新闻主稿】首批千台欧曼EST超级卡车交付明星客户1049.png

示范作用十分突出


首先,千辆大客户都是物流行业内的明星用户群体,在业内的示范作用十分突出。


据福田戴姆勒汽车相关负责人介绍,欧曼EST超级卡车首批千台交付的客户既有从事快递快运、冷链行业的运输公司和车队,也有从事危化品运输和高附加值日用工业品运输的物流公司和车队,这些细分行业,都是公路物流行业中的高端市场,处于物流行业“金字塔”的塔尖,他们对车辆综合性能的要求非常高,对运输车辆安全性、出勤率、可靠性、油耗及舒适性等方面的要求尤其严苛。欧曼EST超级卡车自量产下线以来,首批交付的用户就都是这些高端物流客户,符合其定位国产高端的品牌属性和特征,也是福田欧曼EST超级卡车去年至今迈出的重要一步。


在迈出这一步之后,欧曼EST超级卡车后续将在全国展开各地交车和订车活动,为其突破国产高端重卡市场甚至实现“进口替代”奠定基石。这款搭载康明斯X12发动机、采埃孚ZF TraXon最新一代AMT机械自动变速箱和液力缓速器、ZF电控空气悬架、大陆电子以及诸多智能辅助驾驶系统等先进配置的产品,单车售价仅在35.38万-44.68万元之间(欧曼EST-A为39.58-44.68万,欧曼EST为35.38-36.58万),再加上大量密集的优惠活动,对高端市场的冲击力,不言自明。


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福田欧曼EST-A超级卡车和EST超级卡车价格公布


创新营销助推欧曼EST大揽订单


其次,上市活动采用创新形式,采取线上同步直播和线下活动发布的方式,这在卡车行业里的上市活动中开了先河。


从3月26日上午8:30到12:15,各大视频网站和直播平台以及福田戴姆勒欧曼经销商4S店内的电视屏幕上,就一直滚动呈现EST超级卡车首批千台明星大客户交车仪式现场的直播画面,福田戴姆勒还在活动现场搭起直播间,邀请美女、帅哥主播和多位行业资深嘉宾实时互动(包括笔者本人、中国物流与采购联合会副会长蔡进、北京福田康明斯发动机有限公司总经理关章华、德国采埃孚中国区商用车负责人、购车明星大客户等人),对活动本身和EST产品进行深入解读与剖析,让线上卡友和读者更好地了解EST超级卡车的技术基因,同时更方便地订车。


【新闻主稿】首批千台欧曼EST超级卡车交付明星客户2757.png
欧曼EST超级卡车千台交车活动现场直播间


这样的创新营销,效果也是十分明显的,截至目前,EST的线上订车已经达到361辆,活动现场订车实现1291辆,订单一共达到1652辆。并且,线上订单还在持续增长。


此外,由于活动营销形式新颖,互动性强,包括现场专家、媒体、大客户以及线上卡友等在内,都得以更深入地认识和理解欧曼EST超级卡车的TCO运盈宝,以及福田戴姆勒的5000万红包大礼促销活动。为了让EST超级卡车的两档产品——EST和EST-A更迅速地进入市场,福田戴姆勒推出了5000万红包大礼促销活动,力度之大,让竞争对手都有些“颤抖”。其中包括30%首付、2年零利率购车,6000元二手车置换补贴、4年半价回收,买10辆欧曼EST-A超级卡车送1辆欧马可,首个100万公里赠送1辆欧曼EST-A超级卡车,100万公里内代用车服务、100万公里内发动机保养服务、100万公里内发动机免费保修、1年100万元货物险,20万公里整车免费保养等20余项销售政策。


欧曼EST“超级卡车”事件持续发酵,运输行业从业者又多了一个新选择,其对当前重卡市场竞争格局的冲击,又会有多猛烈呢?


第一商用车网将持续关注报道。


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福田欧曼EST超级卡车