02020年，是东风轻型车南京商务处凯普特品系市场经理李阳驻外的第三个年头，在南京这个有曾有“万辆”轻卡的辖区，李阳创造了出类拔萃的工作业绩。
把经销商的执行率当作自己的执行率
东风轻型车在南京的经销商无论是从数量还是体量上来说，一直都是全国榜首，辖区内仅东风凯普特系经销商就多达15家。数量多，体量大，也就意味着李阳要承担的工作量就更大。即使每天只处理每家1件事，每件平均耗时30分钟，一天也得7.5小时，这还不包含其他的工作安排，如此庞大的工作量，南京经销商的营销要素、行销活动等日常管控执行率却在全国排名前列。
每当东风轻型车发布一个要求，李阳就把经销商的执行率当作是自己的执行率，经销商所有反馈的问题只要在他的职务范围内，都能第一时间得到妥善处理。李阳坚信，服务好才能管理好，确保无愧于心，才能严格管控经销商执行厂家要求。
探索方法，勇于尝试，完成目标
网络的分分合合，经销商也在不断探索经营策略。虽然目前江苏凯普特经销商有15家，但不乏一些单店战力偏弱，如何培育中小经销商快速成长，是李阳一直在探索的方向。在19年到20年网络调整到位后，李阳本已有一个初步的计划，但一场疫情打乱了他的阵脚。
疫情之下，李阳和经销商都无法开展外拓工作，李阳就做好方案，和经销商逐家沟通，开展线上营销。“坦白讲，我也没什么经验，也是和经销伙伴一起学习摸索”李阳说到。线上营销已成趋势，大家纷纷尝试在线上开展集客活动，执行率100%。
湖北解封后，李阳第一时间赶赴驻地，立即着手恢复凯普特经销商信心，一家家上门培训、二网下沉更替稳步进行。期间，鼓励老网经销商盐城诚信建立了苏北地区第一家凯普特专营4S形象店。
工作抓重点，让强者更强
南京卫东作为江苏凯普特专网第一大户，李阳坚持每月上门培训，梳理库存结构、主销车型等，时常与南京卫东营销负责人探讨销售方案至凌晨。自2020年以来，南京卫东先后增加了凯隆汽车城直营店、江宁众彩货车市场直营店，持续加大对东风的投入，在南京商务处的支持下南京卫东全年冲着必保凯普特群狼400台力争500台的目标而努力。1-6月，南京卫东年度目标达成率全国第四，极大提高了江苏经销商对凯普特产品竞争力的信心，此时，李阳也坚信，经历过风雨后的江苏凯普特经销商，会越来越好。
夯实基础稳扎稳打，坚定必达目标的信念，未来可期！
