0【第一商用车网 原创】
4月23日以来，汽车行业的目光多数聚焦2025上海车展。期间，采埃孚集团董事会成员、商用车解决方案事业部负责人彼得·莱尔教授、博士，采埃孚商用车解决方案事业部亚太区总裁于素杰接受了第一商用车网的采访，围绕中国商用车行业的未来趋势、技术创新及本土化战略展开深入对话。
在全球商用车行业加速转型的背景下，汽车零部件巨头采埃孚如何依托技术优势，与中国市场深度融合？请看第一商用车网带来的解读。
A、C、E三线并进 中国电动商用车引领全球变革
“目前来看，整个商用车行业的变革，都沿着A（自动驾驶）、C（网联化）、E（电动化）三个方向发展。”在彼得·莱尔看来，无论是中国还是全球市场，商用车的发展方向都是趋同的，同时采埃孚对中国商用车市场的走向相当乐观。
“今年一季度，中国国内市场电动重卡的渗透率达到了20%。在电动化领域，中国是全球商用车行业的领先者。”彼得·莱尔看到，中国商用车在电动化领域的率先落地应用了大量创新，并且大幅提升了相关产品的渗透率。积极的市场反馈，不仅提升了市场认可度，更提升了企业加大投入力度的信心。
“在自动驾驶和ADAS方面，中国商用车同样会成为先锋。”近年来，中国商用车行业在智能网联等领域的大力投入已初见成效。彼得·莱尔认为，在一些常见的运营场景中，相关产品已经体现出来较高的投资回报率，而这也将成为技术发展的主要驱动力。“我们还发现，中国目前的智能商用车都是网联化智能商用车，所以网联化在中国也会拥有非常大的商业发展空间。实际上，中国在网联化方面也一直走在前列。”
采埃孚新一代高级驾驶辅助系统 OnGuardMAX
至于自动驾驶，采埃孚认为，其发展也依赖于相关法规的落地实施。“近期 JT/T 1178.1/.2，也就是《营运货车安全技术条件》第1和第2部分刚刚发布了更新，AEBS和EBS已经成为大部分重卡车型强制安装的安全设备，这会极大地推动新技术的发展。”在政策、技术与市场的协同下，中国商用车行业正加速转型。
本土化战略持续推进
在当下的商用车行业，全生命周期成本（TCO）已成为最重要的课题。“中国商用车的电动化发展迅速的关键原因,除了政府的大力推动外，相比传统燃油卡车，越来越多的应用场景使得电动卡车拥有了更低的全生命周期成本。”出色的全生命周期成本，不仅有赖于相对于传统能源更低的使用成本，更依赖于全产业链的降本增效，本土化生产正是其中的关键。
在彼得·莱尔看来，随着商用车电动化进程的推进，首先需要实现的是芯片的国产化。“电动产品需要大量ECU、电驱等部件，只有本土化的电芯和芯片解决方案，才能在保证质量的同时，从源头上降低成本。”“我们希望供应商能够开发成本合理，质量合格的产品。这是我们整个产业链条中不可或缺的一环。”
采埃孚电驱桥系统AxTrax 2
“在电动化方面，我们还推出了中央电驱动系统CeTrax和电驱桥系统AxTrax，其模块化系统包含不同的电机、逆变器和变速箱等。而且，不同大小的电机可支持4×2和6×4的单桥和双桥版本的电驱动桥，也会首先在中国落地。”采埃孚电驱桥通过不同的电机以及标准化的逆变器，实现了最高程度的模块化和集成化设计。据了解，AxTrax电驱桥将在2026年第一季度实现量产，CeTrax中央电驱动系统也将逐步推出。
采埃孚中央电驱动系统CeTrax 2
“无论从能耗、效率、可靠性还是质量等方面，采埃孚AxTrax和CeTrax产品都能够为客户提供较好的TCO，因此非常有竞争力。”此外，采埃孚在推进本土化生产的同时，也在推动零部件的国产化，并坚信本土化生产战略下诞生的产品最终会被市场接受和欢迎。
与中国商用车市场共成长
“本土化对我们来说不仅仅是产品的本土化，也包括整个供应链的本土化，我们所追求和建立的是一种非常密切的合作协同关系。”
对于采埃孚而言，中国市场的优先级足够高，因此对中国的支持不能仅仅依赖内部区域和产品线之间的密切合作，而是更多地赋权区域，扩大本地生态链建设。“我们还意识到，中国客户有越来越不一样的需求，包括中国的法规也越来越不同。这些都会影响我们的发展战略和资源的分配。”彼得·莱尔认为，为了更好地适应中国市场，采埃孚必须在本土建立包括研发、技术、质量、生产、供应链在内的完整生态。
“在未来的新技术上，我们仍然持开放的态度，和客户进行积极的探讨。”从采埃孚集团的定位上讲，商用车业务的产品覆盖面已经足够全面和丰富，但仍需要秉持开放的态度，和不同的客户建立更深的合作伙伴关系。
“一直以来，中国都是我们非常重要的战略组成部分。”彼得·莱尔相信，在新能源时代，中国将实现更多的技术引领，因此采埃孚也将会有越来越多适应中国市场需求的新产品、新技术落地；基于市场的需求与反馈，采埃孚的“中国经验”也正在反哺其全球研发体系，以维持其作为零部件巨头的强大生命力。
结束语
面对全球商用车行业变革，采埃孚通过技术深耕与本土化战略，持续巩固市场领先地位。中国不仅是其技术落地应用的关键，更是创新反哺全球的枢纽。未来随着新技术、新产品的出现，采埃孚将携手合作伙伴，与中国市场深度融合，共同书写商用车低碳化、智能化的新篇章。
