0第一商用车网 严骏
进入7月，全国多个地区进入高温炙烤模式，车市也进入淡季，反应在皮卡终端销量上，则是绝大部分皮卡品牌7月份销量同比出现了下滑。但是，好消息是，伴随国务院相关皮卡解禁政策的出台，全国多地的皮卡进城限制进一步松绑，为相应区域的皮卡销量提升带来了积极影响。
在国内用户对于皮卡产品的认知逐步成熟后，各皮卡品牌应如何强化自身的影响力，准确的切入相应的细分市场呢？请看第一商用车网的分析报道。
高温炙烤 皮卡影响力指数整体缩水
据第一商用车网统计，2022年7月（7月4日-7月31日）的四周内，“皮卡第一影响力指数”排名前十的品牌分别为长城、福田、郑州日产、江铃、江淮、江西五十铃、庆铃、黄海、上汽大通以及中兴，其总得分为1151分，环比降幅超四成，同比下滑约11.6%。虽然暑期相对全年而言，是购车淡季，但皮卡厂商在宣传方面的投入缩水，也是不可忽视的因素之一。
结合中汽协发布的销量来看，7月份，皮卡前十品牌的终端销量同比呈现不同程度的下滑，反应了大的市场环境下，用户购车的周期性影响。其次，内蒙古、新疆以及吉林等地，7月份皮卡终端销量同比增幅明显，折射出各地皮卡解禁政策的出台，极大的刺激了用户的消费欲望，为其它地区松绑皮卡进城的限制提供了良好的示范。
从终端销量来看，长城皮卡毫无悬念的继续蝉联了销冠宝座，紧随其后的是江铃皮卡与郑州日产。那么，在品牌影响力的塑造和产品宣传方面，各皮卡品牌在7月的表现有何亮点，让我们一同来探究一番。
路亚+露营+机车+穿越 多种玩法欢快度夏
“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。”对于一个会爱、爱玩的皮卡资深用户来说，季节不是限制他们想象力的阻碍。相反，炎热的夏天往往让他们更富创造力，想出更多有趣的皮卡新玩法。路亚、露营、机车，或是穿越，在这个7月，各皮卡品牌的粉丝们，充分展现了他们在“玩”方面的天赋，也为各皮卡品牌的宣传带来新思路。
2022年7月“皮卡第一影响力”传播事件统计
以长城皮卡为例，7月份的传播主要围绕户外的多项活动展开。其中，携手抖音发起的“2022抖音垂钓全明星赛”便是主线之一。不仅请来了钓友圈的大V天元邓刚为其站台，更将钓鱼由一项爱好上升为享受自在生活，推动人们不断探索人生的高度，一举赢得了粉丝们的共鸣，而长城炮便成为了那个陪伴用户不断攀登人生新高度的可靠伙伴。
与长城皮卡的高举高打不同，江铃皮卡在7月份的营销活动则选择了多点开花的方式，既有风花雪月的风景试驾，也有与粉丝们的互动，特别是在皮卡露营方面，江铃皮卡着墨较多，为用户开启假期模式提供了诸多参考。
正如前文述，每个季节有其不同的风景，而在“封控”中度过上半年的车友们，进入7月首先想到的少不了拥抱大自然。因此，自驾游变成了7月份最吸睛的活动，这也成了江淮皮卡7月份的宣传重点，贯穿始终。从粉丝召集合肥出发，到打卡青藏之巅、赏高原“神湖”、寻黄河源头，探秘萨普神山、穿越麦地卡湿地，江淮在展现美好自然风光的同时，也将悍途皮卡的高原越野性能得以充分展示。
打造自身IP 持续深耕用户圈层
通过各具特色的活动，皮卡品牌们在持续吸粉的同时，也没有忘记对自身IP的塑造，将圈层文化进一步深化。
江西五十铃发起用户作品与故事的征集活动，以事说车、以情动人，在特定的情境中，听着不同的故事，用户不由的被代入了江西五十铃为用户描绘的特定场景中，从而被吸引成为其中的一员。
对于不同细分市场用户场景的描绘，各皮卡品牌也是不遗余力。长城炮以茶为结合点发起相关公益活动，探源易武古树，既为粉丝们增广了见闻，也加深了品牌底蕴。郑州日产在继续围绕抖音挑战赛的基础上，不忘为条件落后地区的教育资源出钱出力，体现了品牌温度。
类似助力新农人致富的还有江铃、江淮等皮卡品牌，在全国脱贫攻坚取得巨大胜利后，皮卡品牌对基层用户的渗透，让他们的口碑也扎根在了更为广阔的一线市场。而不同皮卡品牌所塑造出的品牌形象与温度，则成为他们取得更多用户信赖的基础。。
结语
虽然7月的高温对皮卡市场的终端销量带了不利影响，但从局部省份的增长势头来看，皮卡产品的市场潜力仍在，品牌方想要获得更多的市场份额，还应在产品及品牌传播方面多下力气。需要特别指出的是，随着皮卡这块行业“蛋糕”的做大，已经有更多的车企厉兵秣马、排兵布阵，加入了皮卡用户的争夺，作为先入局的玩家能否持续保持优势，犹未可知。
