0第一商用车网 郑林海
“当下，我们的第一关注点不是销量，而是要将恺达这个品牌打响，让人提到小卡，第一个想到的就是江淮恺达。”
3月20日，江淮汽车轿卡营销公司销售管理部部长刘林在恺达品牌发布会上如是说道。他说，这不仅是江淮恺达的愿景，而是公司上下所有员工的誓言：打响“恺达”品牌知名度，让其成为小卡市场的头部品牌。
江淮汽车轿卡营销公司销售管理部部长刘林
成绩初显 一季度销量超8000辆增50%
2020年8月，江淮轻型商用车成立全新品牌——江淮“恺达”轿卡，江淮轿卡自此进入全新发展阶段。与此同时，江淮恺达也被赋予了品牌使命和愿景，即“享受用车，快乐送达，不负使命。”
正如刘林所说：“江淮恺达轿卡独立出来，可以得到更好的成长环境。现在我们的精力聚焦，无论是产品研发，还是市场拓展和用户群体研究，相比以往都更加专业。而且，恺达轿卡在江淮轻型商用车‘十四五’规划中扮演了很重要的角色，它是江淮轻型商用车冲击年销30万辆的重要支撑之一。2020年，江淮轿卡的销量突破2万辆，2021年我们将目标定为3万辆。未来五年，江淮恺达轿卡的年销量要达到5万辆的规模。”
不过，刘林也强调说，江淮恺达目前在国内市场的知名度还不高，很多用户不想尝试新兴品牌的车辆，即使部分用户购买了恺达轿卡，也是因为相信江淮。
所以，江淮恺达轿卡当下的第一要务是打响品牌知名度，让更多的用户知道它，从而进一步的了解它。
“今年是‘十四五’第一年，也是恺达轿卡的元年。如果我们将第一年做好，未来四年的发展会更加轻松。今年，我们的工作是倾向于品牌传播，依托于产品的中高端定位和细分市场的定位，赋予‘恺达’一种活力以及意义，让客户形成第一印象的认知，一想到小卡，首先能想到恺达。”
“开年时，我们做了新春大拜年活动，在老客户的车上贴上‘恺达’字标，让老客户也了解我们目前的品牌名称。今年一季度，江淮恺达将在全国举办12场主线活动和26场分线活动，共计38场活动，对恺达旗下产品进行大力宣传；二季度，恺达会通过定巡展、家宴、驾控赛等一系列活动，让客户不断了解恺达，提升恺达的品牌知名度。”
小编注意到，江淮恺达一季度举办的12场主线活动，主要集中在山东、河北、河南、江苏、安徽和浙江这六个省份。据了解，之所以这样规划，是因为江淮在这六个省份的销售网络比较齐全，经销商能力比较强，市占率和用户认可度均较高，是江淮轻型商用车的优势区域。在此背景下，恺达轿卡的推广具有天然优势。
“我们将今年恺达83%的销量目标都压在了这6个省份上，因为这部分市场主要以中高端为主，符合恺达轿卡的市场定位，而且客户群体的消费能力也比较强，这也是恺达销量增长的核心因素。就浙江地区而言，今年一季度截止到3月20日，江淮恺达轿卡销量同比增长已达到40%以上。”
在以上6个省份，江淮恺达轿卡的销量正在快速增长，这不仅对打响品牌知名度有所作用，也会对江淮轿卡相对弱势的区域起到辐射和推动作用，给予他们值得借鉴的经验，帮助其完善销售网络的建设，培育和扶持经销商，助其取得销量突破。
就目前来看，江淮恺达轿卡的成绩已经初显。今年一季度截止到3月20日，恺达轿卡在全国的销量达到8000辆以上，同比去年增长50%。
培育经销商网络 不断推出新车型
每一个成绩的获得，都不是一蹴而就的。
“2020年，我们调研了1万多位小卡客户，就使用结果来看，他们对江淮轿卡的满意度是非常高的。卡车司机有忠诚度，尤其是中高端品牌的用户，因为他们会考虑后市场的使用成本，认定一个品牌后，基本不会更换，所以我们正在逐渐发掘这类客户。”刘林说道。
“要快速发掘客户，首先要做的是将销售网络建立起来。我们在选择经销商时，会首先选择专营江淮恺达轿卡的经销商。”谈到2021年推广规划时，刘林说，2021年江淮会打造120家专营经销商和60家混线的网络布局，重点扶持新建单位成长和提升重点单位专业化程度。此外，江淮还将发展县乡域二网市场，提高二网销量。
布局销售网络的同时，江淮恺达轿卡也在加紧研发新产品。“2021年，江淮恺达轿卡的产品，相比2020年至少丰富了50%以上。截至目前，江淮恺达轿卡已经推出X5、X6、X7等多款车型，动力匹配分别有汽油、柴油发动机，还有纯电动车型，提供栏板、仓栅及厢式等上装。就以刚上市的宽体全能版X6为例，这款车型覆盖单排、排半和双排驾驶室，通过不同动力组合打造平台版、重载版、全能版和商贸版四大版本，其中，江淮锐捷特和博悦动力为主打，主攻城市物流配送的各种应用场景。”
据了解，江淮恺达X6在现有的1.6L和1.8L基础上，未来还将有2.0L汽油机、1.5T汽油机、国六柴油机和天然气等多种动力选择，货箱宽度达1850mm，多样化全使用场景覆盖，堪称全能轿卡。
“我们将恺达X6称为超能恺达，主要体现在车辆的超能价值，即五大超越和五大全能价值。自从去年11月份推出全能版X6后，截止到目前，其销量已经占到江淮轿卡总销量的40%以上，并且还在不断提升。”刘林说道。
结语
我国小卡销量已经连续5年保持增长，并且市场对小卡的需求量还在持续增加，这是江淮恺达轿卡的发展机遇。
刘林表示：“恺达目前面临的竞争压力是很大的，我们的基础客户没有竞品多。因此，我们根据国家政策推出了增换购及汽车下乡的政策，去争取更多的客户。同时，我们还有一系列金融政策为客户服务。只有为客户着想，为客户省钱，客户才能去推荐我们的车，品牌知名度才会提升。”
