0第一商用车网 郑林海
山东聊城素有“中国蔬菜第一市”之称，同时也是全国地区性物流节点城市。每天，成千上万吨绿通物资从这里运往全国各地。为了保障运输所需，每年聊城的重卡销量都在12000-14000辆之间。
如此之大的市场容量，吸引了诸多国内各主流重卡品牌经销商云集于此。近日，小编采访了主销东风商用车的聊城东鑫汽车销售服务有限公司（下称“东鑫汽车”）总经理连杰。据了解，该公司占据聊城当地近十分之一的市场份额，用户口碑不错。
重卡销量增长快速 全年冲刺1400辆
“截止到10月27日，东鑫汽车10月份的销量达到90多辆，今年前10个月的销量已经达到1000多辆，超过去年全年的销量（1000辆左右）。”
然而优秀业绩的取得，并非一帆风顺。
作为聊城当地销量领先的重卡经销商，东鑫汽车今年前5个月的销售同样受到大环境的波及。其中，年初疫情的冲击，使得东鑫汽车2-3月份的销量影响较大；疫情后期竞品车型价格下调，也让当地重卡市场竞争变得更加激烈。
面对不利因素，东鑫汽车积极应对，多措并举。
首先东鑫汽车更加积极走进用户，为用户带来更多用车方案。上半年，其在聊城当地举办了多场推介会，让卡友能够零距离体验东风商用车的各项领先技术，与此同时，其还加大了销售优惠力度。功夫不负有心人，凭借公司的努力以及东风商用车的过硬品质，几场推介会为东鑫汽车带来了数十辆订单。
东鑫汽车总经理连杰
在拓展市场的同时，东鑫汽车进一步加大了售后服务的力度。“东风商用车在山东的服务网络很好，服务下沉，在各个县区都已经拥有了二级服务站，简单的维修和快修保养可以保证。在此基础上，我们还会定期询问客户车辆的使用情况，并根据出现的问题给予相应的解决方法。严重的情况下，我们会及时上门服务，解决问题，保障车辆的出勤率。”连杰说道。
随着疫情的好转，国内重卡市场开始快速增长。在此期间，国三车换购政策也进一步助力了聊城当地重卡的销售。“聊城出台的政策文件中表明，当地的运输公司如果不将国三车统一报废和置换的话，将不能开展新业务。截止到9月底，当地已经置换了7000辆左右的国三重卡。这也是后期东鑫汽车销量快速增长的重要原因。”
在利好政策的促进、自身在市场开拓方面的努力、以及服务方面的专业加持下，东鑫汽车的销量正在飞速增长。“就目前来看，今年的销量已经超过去年。在此基础上，我们将全年目标上调，暂定为1200辆，争取达到1400辆。”
龙擎DA14变速箱成卖点 助推自动挡车型销量提升
为了更高的市场目标，接下来的几个月，东鑫汽车将在原有基础上，重点扩大自动挡车型的份额占比。
“从去年开始，聊城当地的物流公司对AMT车型需求逐渐变大，从一两辆，到现在的几十辆。8月份，在高端旗舰产品中，自动挡车型已经和手动挡车型销量持平。”
“对于物流公司来说，自动挡车型比手动挡车型省油1%-3%，极大地降低了运营成本。而且，由于自动挡车型使用简单，也减少了大量的培训成本。对于司机来说，自动挡车型大大降低了他们的工作强度，特别省力、省时、省心。这是双赢的选择。个人认为，自动挡车型在聊城当地会越来越受欢迎。”连杰说道。
“我们公司现在有130多辆车，99%的车都是东风车，包括5辆465马力自动挡的东风天龙KL。这些自动挡车运营状况表现不错，不仅驾乘舒适，而且油耗也非常低，百公里油耗在30L以下。”来自聊城市高唐县的郝氏物流有限公司总经理郝德勇如是说道。
同样对东风商用车自动挡车型青睐有加的，还有来自山东聊城的荆忠环。他目前经营着两个物流公司。自从今年7月份以来，其相继购买了20多辆东风商用车。
“我今年7月份购买的第一辆东风商用车就是自动档，使用的是龙擎AMT变速箱，两个多月跑了快5万公里，期间没有出过任何问题。公司里的驾驶员只要开过自动档的车，就不愿意再开手动档了。他们宁愿每个月少拿600元的工资，也要开自动挡的车，特别省力省时省心。”荆忠环说道。
为何聊城的物流公司对东风商用车AMT车型情有独钟呢？对于他们来说，一切源于产品的可靠性。
据悉，东风商用车旗下产品搭载的龙擎DA14 14挡AMT自动挡变速箱，在研发时便通过了高温、高原、高寒、山区、丘陵、平原等多种复杂环境的标定，经历100万公里道路验证以及210万次台架换档试验，整机B10寿命可达160万公里；具有高可靠性、高传动效率、超强承载力、手自一体、轻量化、小速比极差、故障自诊断等特点，可以保障驾驶过程中车辆一直处于最经济的油耗范围；龙擎DA14变速箱还具有自动/手动模式、牵引头模式KICKDOWN功能、蠕动功能等超过14种整车功能，帮助驾驶操作更平顺可靠；并带有液力缓速器，保障驾驶员安全。
龙擎DA14 变速箱可与龙擎DDi11、DDi13等系列发动机进行动力组合，卡友可根据自身需要进行个性定制。可以说在出厂之前，东风商用车就替卡友把整个生命周期的运营做了全面规划，让卡友买车、用车、修车更省心。
结语
打开市场凭借的是可靠的产品，开拓市场则需要诚意。东鑫汽车根据聊城当地的区域特点和不同客户的使用需求，推荐最适合卡友们的车型，积累了较好的市场口碑。
对于今后的销售形势，连杰非常乐观，他相信东鑫汽车能借东风商用车的品牌优势进一步发展壮大。
