全系实现国六b 这个高端轻卡品牌要向重卡发起猛攻 | 第一访谈

第一商用车网 张显

“2019年乃至未来一段时间，排放升级、新能源化（包括纯电动、氢燃料电池）、智能网联化、国际化将成为庆铃汽车的主要奋斗方向。”

2019年上海车展期间，庆铃汽车股份有限公司副总经理陈代劲接受了第一商用车网的专访。在他的讲述中，庆铃汽车未来的发展，俨然以一种全新、蓬勃的形象展现在记者眼前。

汽车产业转型升级  庆铃要实现“汽车四化”

本届上海车展，庆铃汽车展示了，以庆铃五十铃全面升级的GIGA巨咖2020版重卡、FVR中重卡、NLR\NMR中体轻卡为代表的全系国六b产品新品亮相，为目前追求高效物流的行业客户提供了全新选择。

庆铃上海车展展台

“目前，汽车产业发展进入新时期，科技和产业革命带动汽车技术全面进步，能源、环境和交通革命倒逼汽车产业转型升级，汽车整体向‘轻量化、电动化、智能化、网联化’发展趋势逐渐明朗，我国汽车产业进入高质量发展新阶段。”对于当前汽车产业的特点和变化，陈代劲提出了自己的看法。

庆铃燃料电池物流车

“2019年乃至未来一段时间，排放升级、新能源化（包括纯电动、氢燃料电池）、智能网联化、国际化将成为庆铃汽车的主要奋斗方向。”为了全面实现“汽车四化”这一奋斗目标，陈代劲进一步表示，2019年，庆铃汽车一是要强化创新驱动，实现产品突破；要丰满产品系列，全力打造优势产品，继续保持燃油车的领先优势，同时加快新能源及智能网联汽车发展；二是要强化精品意识，实现质量突破，庆铃汽车要进一步夯实质量之基，在产品安全性、耐久性、舒适性、人性化等商品性上取得突破；三是要强化体系改革，实现营销能力突破，要从渠道建设与培育到营销管理实现创新。

庆铃中重卡

精准定位  庆铃实现营销创新  

自庆铃汽车进入商用车市场，多年以来，其全系商用车一直深得客户认可，这得益于庆铃汽车对产品的明确定位。面对瞬息万变的商用车市场需求，庆铃汽车坚持投产一批、储备一批、开发一批的原则，并通过“找出来”、“对上去”等措施，精准定位市场与客户需求，为客户提供最有价值的产品。

据陈代劲介绍，所谓“找出来”，就是把市场主销产品找出来。庆铃汽车通过详细的市场调研，听取客户对庆铃汽车产品使用、服务等方面的感受与建议，并加以改进；“对上去”，就是把找出来的产品需求，快速开发出来，交付市场。充分发挥庆铃、五十铃、科研院所、社会优势系统零部件供应商等多方面优质资源，形成并壮大庆铃产品创新圈。

庆铃纯电动城配轻卡

在商用车市场，如果说明确产品定位，是抢占市场的基础。那么，相应的营销政策则更是重中之重，渠道的合理布局直接影响的是企业整体销量。在这个营销创新为王的时代，庆铃汽车对于营销创新又有哪些规划呢？

“对于庆铃汽车而言，实现渠道建设及培育、营销管理及服务的‘两个强化’，是我们目前的核心所在。”陈代劲说，在强化渠道建设及培育方面，庆铃汽车将根据区域市场规模、竞品销量、销售目标以及经销商网络生存发展需要，做好营销网络的规划建设；并更加关注经销商盈利发展，通过激励考核、人才培训、商务扶持政策等举措，提升经销商各方能力。

在强化营销管理及服务方面，庆铃汽车将持续改进售后服务，以提高客户满意度为目标，强化售后“先修车、后定责”原则；加大品牌宣传力度，不断提升庆铃汽车品牌影响力和美誉度，拓宽产品受众面；研究营销模式变化的对策，对新行业、新产业、新模式下的新平台公司购车、用车模式进行探索和研究，打破传统营销思维，与时俱进创新营销和服务方式。

庆铃700P

产品过硬  全新巨咖是秘密武器

在明确市场定位之后，要与国内主流高端重卡竞争并走向国际化的庆铃汽车，还有一项秘密“武器”——就是产品。

在本届上海车展上，庆铃推出了全新一代GIGA巨咖2020版。该车不仅代表着庆铃在硬件层面的升级，更意味着其将为市场带来全新的物流解决方案。“通过庆铃汽车提供的一系列服务，可以帮助客户实现更优质和更高效的业务运营，并进一步提升自身的盈利能力。”陈代劲自信地说道。

庆铃GIGA巨咖2020版发布

据了解，GIGA巨咖2020版搭载五十铃16升6W发动机，最大功率可达520马力，动力更强，油耗更低，能够最大化地降低燃油成本；最大扭矩为2300N·m，具有低转速大扭矩的显著优势。同时，匹配全新一代的采埃孚AMT自动变速箱，传动效率高，具备轻量化、寿命长、省油、换挡轻便灵活等特点，操控便捷更高效。

庆铃GIGA巨咖2020版

此外，GIGA巨咖2020版还配置了空气悬挂，其三大优势尤为突出。第一，相较于传统的钢板悬挂重量更轻，轻量化的设计，助力客户拉货更多，烧油更少；第二，通过空气悬挂还可以提升车桥，减少轮胎磨损，降低油耗，还能在一定程度上降低车辆载货平台的高度，方便上下货物；第三，空气悬挂能够通过调节空气弹簧的软硬，来保障车辆在行驶过程中的稳定性。

结语

面对汽车行业产业变革及技术升级，庆铃汽车在三年前就开始谋划布局，从技术创新、产业拓展、产品规划、市场化机制等方面加速改革。未来，庆铃汽车将继续不断创新升级，带来更高水准的精品，推动商用车行业的进步，力图为客户带来更高效、更优质的运营体验。