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一季度销量暴涨近4倍 曼恩2019年在华还有大动作……

时间:2019/4/26 12:22:03来源:第一商用车网作者:郑林海责编:韦伊琳共:1762 字点击量


第一商用车网 郑林海


今年一季度,曼恩商用车在中国重卡市场销量同比大涨370%。


虽然相比其他进口品牌,曼恩商用车进入中国市场的时间较短,但其今年一季度在中国重卡市场的表现,却引起行业的高度关注。


曼恩今年一季度销量暴涨背后的原因究竟是什么?2019年,它还会有哪些规划和部署呢?


服务成曼恩关注重点  未来五年网点将增至100家


近日,曼恩的第19家经销商苏州大昌行众曼汽车销售服务有限公司(简称“众曼汽车”)在苏州正式开业,将在江苏和安徽两省代理销售曼恩旗下产品。在今年一季度增长势头良好的情况下,曼恩商用车正在中国市场乘胜追击。



“与销售目标相比,服务是曼恩更为看重的,因为我们希望确保每一位离开4S店的客户都是心情愉悦的。这对曼恩来说,是比实现高销量更重要的目标。”曼恩商用车中国总裁Thilo Halter在接受第一商用车网采访时表示,可靠的产品品质和注重服务品质,是曼恩今年销量增长的主要原因。


“第一辆车是销售员卖出去的,第二辆车则是服务卖出去的。”Thilo Halter认为,一辆车不仅仅是卖出去就结束了,它在被使用时,会涉及到维修保养、服务配件和市场口碑等诸多问题。因此而言,服务在购车、养车的整个价值链环节中发挥了80%的作用。


开业活动现场,Thilo Halter还发布了曼恩商用车在中国重卡市场未来三年的规划目标,即2019年到2021年期间,曼恩要实现每年5000辆的销售目标,三年合计销售15000辆。他举例说道,在江苏和安徽市场,两省的进口重卡容量如果为300辆,想成为市场的领军者至少需要占据1/3份额。目前,曼恩正朝着这个方向努力,而在这个过程中,经销网点的加快布局显得同样重要。


据了解,今年一季度的销量增长,也得益于2018年以来曼恩在中国市场网络布局的加快。截至目前,曼恩已授权19家经销服务网点,并计划在2019年新增8家网点。未来五年,曼恩计划持续扩大经销服务网点的数量,预期目标为100家。



曼恩商用车中国总裁Thilo Halter


在不断增加网点数量的同时,曼恩也在同步提升维修服务人员的技术水平。曼恩建立了一整套标准的维修服务人员培训课程,包括专门为每一名技工设计课程(从初级到高级培训课程都有);通过这些课程后,会颁发相应的认证证书。拿到认证的技工数量,也是曼恩经销商考核体系中非常重要的一个项目,并且直接和经销商评比挂钩,以进一步确保服务的专业性、及时性和品质。


双向选择促进合作  未来增加金融、租赁业务


在快速发展的过程中,曼恩商用车在经销商的选择上同样保持了高要求。


刚刚开业的众曼汽车,背靠母公司大昌行汽车集团,该集团连续多年在中国获得“十佳汽车经销商集团”称号,其商用车业务遍布中国大陆、中国香港地区、中国台湾地区、缅甸和新加坡等,服务网点遍布华东、华南、西南地区。


“按时间来看,每6分钟就会产生一位大昌行的车主。正因为如此,我们才能成为全国百强汽车经销商的前十位。”大昌行贸易行汽车(中国)有限公司商用车品牌事业部品牌高级总监余政明表示,众曼汽车有信心、有实力做好曼恩商用车的经销服务业务。



“大昌行之所以会与曼恩合作,是因为看中了曼恩的产品与价值理念。首先,我们作为代理商,取得用户信任的关键便在于产品品质;其次,我们与曼恩拥有共同的价值观和发展理念,也即如何把客户服务做到位,做得更好。”余政明进一步分析说道。


实际上,此次开业,并不是大昌行与曼恩的第一次合作,大昌行在中国香港代理曼恩品牌已有34年,与曼恩的合作关系非常稳固成熟。近三年来,曼恩在香港进口重卡市场占有较高份额,尤其在特殊用车市场上的占比达到60%,发展势头良好。此次,曼恩作为大昌行在中国大陆首家代理的进口高端商用车品牌,双方的合作也许只是一个开始,未来或将像香港市场一样,展开更多深层次、多领域的合作。


除了代理车辆业务外,大昌行旗下还拥有自己的金融和租赁公司。为此,2018年,曼恩与大昌行签订了金融战略合作伙伴协议,向曼恩的经销商和客户重点推送大昌行金融。在租赁业务方面,曼恩正在与大昌行的租赁部门进行洽谈,意欲在更多领域展开合作。


结束语


随着今年一季度销量的大幅增长以及经销商网点的持续增加,曼恩在中国重卡市场的品牌影响力正快速提升。在此基础上,对于未来三年平均年销5000辆的目标,曼恩可谓充满了自信。





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