隔两江立三镇 看福田图雅诺如何立足江城
第一商用车网 石琳琳
作为商贸物流的运输者，隔两江立三镇的武汉，是物流人最熟悉的地方。因此，这个有着南北商贸物流重要集散地之称的城市，也成为车企的必争之地。
“图雅诺入市晚，市场就这么大，这一块蛋糕，别人已经吃了绝大部分，因此图雅诺在市场上的量并不大，但份额在不断增长。”近日，在福田图雅诺国五车型巡展武汉站活动现场，代理福田商务汽车的武汉全信天诚汽车销售公司一位负责人告诉第一商用车网。
锁定南北物流必经之地 图雅诺立足武汉
有九省通衢之称的武汉，因其特殊的地理位置，成为全国重要的水陆空综合交通枢纽，是中国铁路系统中重要的大型中转站以及内河重要港口，是长江中游航运中心，还是中国内河通往沿海、近洋最大的启运港和到达港。
“辐射江西、安徽、河南、四川等地区的货物集散地都在武汉。从沿海经济带运过来的小商品，往西南方向运，第一站就是武汉。总的来说，货物不论是从北往南送，还是由南往北运，都必须经过武汉。”上述负责人如是说道。
由此可见，对于物流行业来说，武汉的重要性不言而喻。而随着综合交通体系的不断完善，武汉商贸物流的优势地位更加突出。
“武汉聚集了很多大大小小的货场，这里的物流用车卖的都很好。由于武汉市区三环内对卡车禁行政策的实施，市内的物流配送基本是货运版轻客。”他说，随着电商物流的快速发展，对运输车辆的便捷性和可靠性提出了更高的要求，欧系大VAN类车型受到越来越多用户的青睐。
“虽然福田图雅诺这款德系大VAN车型进入市场较晚，但在武汉上市一年以来，已经积累了一定的用户口碑，销量也在稳步提升。”
据了解，全信天诚公司除了销售图雅诺产品外，还同时销售风景G7、G9、蒙派克等车型。今年1-7月份，该公司所有车型销量为660辆，8月份前20天已经卖了60多辆。
“我们的产品是搭载康明斯动力的福田商务汽车。现在卖的基本是国四车型，武汉要到明年六、七月份才可能实施国五，届时，我们也将在武汉推出搭载康明斯动力的图雅诺国五产品。”
高性价比+服务 图雅诺抢食大VAN市场蛋糕
在欧系大VAN市场竞争越来越激烈的情况下，图雅诺产品上市一年多以来，销量稳步增长。这位负责人表示，他很看好图雅诺在武汉地区的发展前景。
“我们平均每个月卖十几辆车，从年初到现在将近八个月的时间，已经卖了七十多辆。以前刚推出图雅诺的时候，无人问津，现在买车的人多了，问车的人也多了。不管从外观还是配置上来说，图雅诺都很有优势，相比竞品，性价比也很高。”
据了解，图雅诺已被选为G20峰会官方指定用车，其链合全球一流技术，集高颜值、高安全、高舒适、大空间和高可靠性于一身，并通过了德国TUV莱茵认证。它搭载的成熟康明斯ISF2.8L动力，具有可靠耐用、功率大、2万公里保养一次、50万公里无大修等特性，更为客户带来了价值升级，也因此受到众多用户青睐。
“用户对图雅诺的发动机、变速箱、外观、内饰等都比较认可。之前用其他品牌欧系轻客车型的用户，基本上两三年就要换车，而很大一部分换车的客户都会选择图雅诺。”这位负责人表示。
除了看中高品质和高性价比外，好的服务也是图雅诺赢得客户认可的一大优势。
一方面，自2015年图雅诺上市，图雅诺便确立了“元首国宾车、服务新体验”为主题的图雅诺国宾服务年，在服务保障方面，全国各家4S店均配备了图雅诺服务车，为用户提供24小时不间断的快捷、便利救援服务。另一方面，图雅诺还具备“可定制化服务”，能够为客户提供包括医疗、冷链、城市运输、商务接待等各专业领域专享车型和定制化体验。“我们销售的图雅诺以货运车型为主，同时，客运版车型也非常受高端商务用车客户的欢迎。此外，我们还销售图雅诺改装的医疗车、警用车等车型。”
作为新晋品牌，全信天诚把图雅诺今年的销量目标定在200-300辆。“我们策划并与厂商合作举办的一系列推广活动，对销量的提升起到了很好的推动作用。但福田图雅诺在市场上毕竟属于新品，销量任务或许不能百分百完成，不过，完成70%-80%应该不成问题。”这位负责人表示，国五实施日期的临近，对图雅诺国五车型销售的刺激也会日渐凸显出来，这也将助力公司销量目标的完成。
