东风客车底盘继续领跑行业 雄踞首位

 

据东风汽车股份旗下的东风旅行车公司经营快报显示：公司1-6月份实现汽车（整车+客车底盘）销售15244辆，同比增长24.44%。其中底盘销售13939辆，完成计划的112.9%，同比增长22.4%，继续保持行业第一。对于上半年的热门车型——校车更是不负众望，东风校车凭借特有的7大安全包和过硬的品质，实现销量628 辆，同比增长222.05%。而6月19日刚刚上市的东风御风也凭借高规格商用MPV的时尚、节油、舒适、动力强劲等品质受到用户亲睐，销售形势迅速升温趋于火爆。

 

2012年，东风旅行车公司围绕“居安思危、传承使命、突破创新、激情亮剑”工作主题，围绕“136”工作中心开展全年工作。“1”寓意：树立中国客车底盘第一品牌。“3”代表寓意：总销量突破3万辆、公司客车底盘、客车、御风销售三头并进，三舰齐发、公司重点开发校车产品系列、公交客车系列和国四客车底盘系列。“6”表示6项重点工程（营销创新工程、质量领先工程；产品提升工程；运营管理工程；品牌建设工程；人才培养工程）。

 

为实现“136”战略目标，东风旅行车公司经营团队认为，在底盘业务上必须求“新”，走差异化营销才是出路。于是，公司紧紧围绕市场制定营销方案，强化驻外员工的日常工作管理；开展系列培训竞赛项目，逐步提高营销队伍的综合素质；加强与客户往来沟通，增强客户合作信心。由公司领导带队先后对西南、湖南、华东、广东等市场进走访，同时做好年后客户来访接待工作，与客户就2012年的合作发展进行深入磋商；及时跟踪落实国四底盘公告申报进度落实各客车厂国四公告需求；全力配合公司推进SAP、BOM、ESP、ECS等系统调试运行工作。邀请客户参加电子商务服务平台交流培训会，通过电子平台提升订单处理速度和准确度，进一步加强与客户的实时有效沟通。最终实现东风客车底盘雄踞榜首，领跑行业的良好局面。

 

在东风客车底盘全面领先的同时，东风旅行车还紧紧抓住校车市场需求拉动机遇，重点围绕校车市场，凭借东风校车领先于竞品的“7大安全包”和东风客车过硬的品质，向大客户开展营销工作，上半年实现校车628 辆，同比增长222.05%。陕西宝鸡13辆“东风莲花”校车投入使用后得到校方高度认可，“东风校车的安全设施很贴心”。无独有偶，东风莲花、东风御风校车亮相长沙汽车展后，依然受到广泛关注，业内观众好评如潮。

 

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而定位于全球化高规格商用MPV——东风御风，东风旅行车则通过媒体试乘试驾、上市发布、4S店开业等重大活动，开展多形式、全覆盖，电视、网络、平面媒体立体式的品牌宣传和造势，有效提升了东风御风的品牌度和认知度。使东风御风销售形势迅速升温，趋于火爆。

 

除了做好前沿营销工作，东风旅行车经营团队还从品质提升、产能提升、生产运营能力提升上狠练“内功”，为用户创造更多价值。

 

在品质提升工作上，公司发布中长期质量规划，设立17项质量战表，公司在底盘作业部召开现场质量会，严肃质量纪律，强化质量落实。各部门开展质量教育、质量提升活动，为提升公司品质打下良好基础。

 

在产能提升上，公司大行课题改善活动。各作业部围绕市场需求，制定产能提升改善课题，成立跨职能部门团队，对瓶颈工序进行攻关，有力的保障市场交期。2012年初通过下发质量战表30项、降成本项目12项，公司重点推进课题11项，部门自展开项11项，共立项64项。

 

在加快生产运营能力提升上，公司正式启用了全新的SAP管理系统，为公司提高效率和降低成本打下坚实基础。