上半年海外销量增长119% “大通速度”席卷全球

【第一商用车网 原创】

世界杯刚刚落幕，但它的余热还未散去。法国队举行夺冠游行，全民上街欢呼庆祝；克罗地亚虽败犹荣，回国便举行了盛大的游行庆祝活动。其他30支球队的赛场表现也给球迷留下的深刻印象。但你知道吗？在这32个世界杯参赛国家中，一家中国车企有出口业务的国家竟多达12个，它就是上汽大通。

32个世界杯参赛国家中，上汽大通有出口业务的国家多达12个

近日，来自澳洲、新西兰、智利等10个国家、22家知名媒体的24名海外记者组团空降上海，一同体验了上汽大通的“大通速度”，并为上汽大通花式比心。能让这么多外媒记者集体点赞，上汽大通靠的是什么呢？

海外媒体与上汽大通车型合影

上半年出口7197辆  海外影响力持续提升

最新数据显示，今年1-6月，上汽大通海外销量总计7197辆，同比增长119%。其中，澳新市场销量同比增长189%，南美市场销量同比增长142%。值得一提的是，海外上市仅8个月的T60皮卡，销量已达4638辆。“大通速度”可谓席卷全球。

经过多年深耕，上汽大通在海外市场的全球经销网络初步建立，并已形成澳新、欧洲、东盟、南美和中东五大重点核心市场，产品覆盖全球44个国家和地区。澳大利亚、新西兰、英国等发达国家，是大通海外销量的主要输出地。其中，上汽大通已成为澳大利亚和新西兰地区细分市场销量及占有率均排第一的中国汽车品牌。尤其值得关注的是，在澳大利亚，上汽大通V80轻型VAN车细分市场的占有率已超过福特、大众等国际一线品牌；在新西兰，上汽大通V80在VAN车及Minibus细分市场的占有率已超过福特、现代等主流国际品牌，排名第二。

上汽大通V80在国外

不仅如此，上汽大通还是欧洲等发达地区新能源市场的引领者。近年来，依托于上汽集团“电池+电机+电控”的三电核心技术优势，上汽大通在新能源业务取得了长足的发展，旗下所有车型平台，包括宽体轻客、MPV、皮卡、SUV等在内都推出了新能源车型。同时，上汽大通还在纯电动、燃料电池和混合动力三条技术路线上全面布局，齐头并进，成效显著。基于此，上汽大通新能源产品很快赢得了海外市场的认可。以下几起重要事件，便充分彰显出其在海外的影响力。

第一件事，2018年伊始，上汽大通与德国Maske集团顺利完成200辆纯电动宽体轻客EV80的交付，车辆品质还获得德国主流媒体《汉堡晚报》的点赞；第二件事，今年4月的英国伯明翰车展上，上汽大通EV80获得英国皇家邮政的青睐，并于车展上举行了交车仪式；第三件事，今年5月22日，上汽大通在马德里车展上正式发布2018款V80及EV80两款车型，意味着上汽大通首次成功进入西班牙市场，也意味着其全球战略在欧洲市场战略高地进一步深耕。

上汽大通在国外发布新车

除此之外，上汽大通纯电动宽体轻客EV80还获得了英国政府补贴，购买者每辆车可获得补贴8000英镑。去年11月在英国举办的2017年度Green Fleet颁奖典礼中，组委会为上汽大通特别颁发了“最佳轻型商用车制造商”大奖和“年度最佳EV制造商”推荐奖，以表彰其在当地推动绿色低碳出行和可持续发展所做出的贡献。一系列事件，足以说明上汽大通的产品品质已具有全球竞争力，具备了代表“中国智造”的实力。

上汽大通在伯明翰车展现场将EV80交付给英国皇家邮政

快捷服务满足客户需求  未来还有更大战略布局

上汽大通的海外拓展之路，已不是传统意义上的“出口贸易”，而是成功打造出中国企业“海外经营”的新模式。其以汽车产品销售为基础，形成了从品牌投入到售后服务快速响应的完整体系建设，从而建立起与国际品牌同台竞技的核心竞争力。这种能力，体现在四个方面。

第一，上汽大通全球经销网络初步建立，形成了5大重点核心市场（澳新，欧洲，东盟，南美，中东），通过大通差异化的产品力、售后服务的快速响应能力，以及有竞争力的体系能力，不断满足海外市场的用户需求，为客户创造价值。

第二，上汽大通自成立之初，国内和海外市场同步推进，在海内外市场同步践行“通天下，行无忧”的全球售后服务理念。截止到2017年底，大通的海外销售网络已达234家，售后服务网络总数已达到329家。

第三，上汽大通在海外制定了围绕用户体验、售后水平等方面的一系列售后服务规划。对当地经销商，上汽大通实行更加系统、灵活的网络分级管理，以“智能在线服务”为重点，提供7天24小时全球在线技术支持；在当地建立培训中心，从中国派遣人员常驻，对当地售后人员进行培训；对用户实施“客户关爱活动”，提供免费或增值售后服务，提高用户体验以及品牌忠诚度。

第四，上汽大通目前已完成核心市场第一阶段专营店改造计划的制定。在澳大利亚、新西兰、马来西亚、智利、阿联酋、卡塔尔等地，上汽大通品牌专营店已开业运营，欧盟和南美的上汽大通品牌专营店也在计划中。上汽大通意在利用专营店，锻炼产品营销、大客户营销、网络管理的专业人才；在专营店的经营过程中，分析促进产品销售增长的关键点，并将此类经验在其他大量网点进行复制推广，最终提升经销商单店的销售能力。

上汽大通获得国外用户认同

差异化的产品和适应当地市场的售后服务，使得上汽大通在海外用户和海外媒体中的知名度快速提升。有的用户对上汽大通的安全性印象深刻，有的则钟意上汽大通V80的节油性，还有的通过使用上汽大通，改变了对中国汽车品牌的既有观念。与此同时，澳大利亚、马来西亚、新加坡、中东和泰国等媒体，均对上汽大通好评如潮。正如中东媒体Gulf News所说：“D90无论是亮眼的外形设计风格、智能的科技配置，还是动力强劲且环保的新能源技术能力，都让我惊叹不已。相信在未来的2-3年内，在中国设计和制造的汽车会有爆发式增长，一定能够成为受全球消费者欢迎的产品。”

结束语：

出口持续增长、5大重点市场初具规模、客户和媒体纷纷点赞……上汽大通的海外布局远不止于此。未来，上汽大通计划将C2B模式推向全球，使国外用户也能获得3分钟选出一台个性汽车的体验，从而满足更多消费者的个性化需求。

从产品规划来看，上汽大通在全球范围内将进入到更大容量和规模的市场中竞争，向“成为国内细分市场的领导者、全球市场强有力的竞争者”的目标持续迈进。作为上汽集团海外战略的重要组成部分，上汽大通海外业务发展战略及总体目标，是在2020年完成核心海外市场的整体布局，初步形成国际化经营的能力，重点建立并完善海外重点市场的营销体系。下一步，上汽大通将夯实基础，集中精力和资源深耕既有核心市场，同时新市场的开拓也将稳中有序地进行，最终使海外市场成为上汽大通的优势业务。