10月17至19日，2014(第十一届)全国百强县市汽车于浙江安吉、江苏吴江、广东新会先后开展。至此，百强巡展挺进珠江三角洲，誓要在长珠三角两大展区搅他个地覆天翻。

安吉站：拼了

　　预则立，不预则废——七种武器开创安吉车展新纪元

　　每次上万人阅读，近千人的转发。——10月份浙江安吉微信圈当之无愧的“流血”大事件，几十家汽车参展商的现场大火拼。百强巡展安吉站剑走偏锋演绎七种武器，这!就是传说中可遇不可求的《百强巡展，七重豪礼让你拿到手软脚软》活动。豪礼一，30个市场主流汽车厂家钜惠奉献，联手打造安吉本年度最省钱的车展;豪礼二，现场订车就送现金，最高3000元，中奖100%绝无空奖;豪礼三，主办方联合极爱车品再送订车大礼。现场订车送车载吸尘器、全套亚麻汽车坐垫等;豪礼四，扫车展微信免费礼品全天发放，百强车展让你满载而归;豪礼五，万元家电免费抽，无论是订车客户，还是现场观众，都有机会参与抽奖,彩电、冰箱、洗衣机、微波炉、定点抽取，全部抽光;豪礼六，安排专职司机接市民看车展。所有对车展感兴趣的市民朋友，都可以乘坐安吉客运站直达车展现场的班车免费看展。豪礼七，只要转发百强汽车展优惠信息到朋友圈，并获得20位以上朋友的评论，就能到百强汽车展现场领取时代影院电影票一张，免费看《银河护卫队3D》。见过大方的主办方，没见过这么大方的。安吉站七种武器究竟威力几何?让我们以图为证：

大家积极参与组委会各项抽奖活动

观众整点抽家电幸运儿集体合影，冰箱彩电免费抱回家

精准出击，集标射门参与者射中自行车一辆

瑞虎5新车主对购车抽奖一等奖泰然处之

大巴带你免费看车展去喽

　　凡战者，以正合，以奇胜——宣传奇兵获参展商一致称赞

　　安吉站，除了主办方以及经销商进行了大规模的正面宣传。几次宣传奇兵的精准出击也获得了参展商及当地市民的一致称赞。

　　风，冷风，冷风如刀，但他们的心却如骄阳一般炽热。10月13日晚，安吉生态广场开发区集体舞大赛现场，为了散场时，数千人能在退场时能看到百强巡展的广告牌。主办方全体工作人员以及巡展吉祥物嘀嘀嘟嘟都在10摄氏度的冷风中坚持，时间从18：00站到22：00。事实证明，他们对工作的执着和拼命是成功的，市民纷纷拿出手机扫二维码准备去现场领礼品这一行为本身就是最好的证明。看到主办方的努力，许多品牌负责人在微信及QQ群里直接表示：大家辛苦;没想到组委会的人这么拼;加油等。主办方对于宣传工作的主动性赢得了经销商们的广泛认同。别克经销商甚至主动询问“如何能在一个安吉的小城市将广告做到最大化?”等问题。

生态广场夜场活动人气爆棚

巡展组委会利用吉祥物借势宣传

　　10月14日全天，由多个品牌组成的百强巡展巡游车队游走于安吉的各个村镇。伴随着清新的风和摇曳的竹，安吉的茶香竹韵沁入着每一位巡游参与者的心脾。吸引着流动着，巡游车队幻化成为安吉人眼中的乡村新风景。“百强巡展宣传工作做的太彻底了，我服了!”头车司机，来自上海大众斯柯达的工作人员如是说。

巡游车队等候再次出发

青山绿水，来个巡游合影

　　该出手时就出手——提前预展，方便更多安吉市民赏车购车

　　怎样才能比别人做的更好，百强巡展给出的答案是——不按常理出牌。10月17日星期五，安吉站的参展商和消费者们发现：百强巡展再出惊人之举，竟然提前一天开始了预展。“百强车展是真正的厂家的车展，是安吉当地最优惠、最省钱、豪礼最多送的车展。为了让广大的安吉市民，尤其是偏远县镇的意向客户，与百强巡展不再擦肩而过，不再留下错过一次再等一年的遗憾。我们和参展商会尽自己最大的努力，为所有人奉献最多的惊喜。预展可谓安吉站的众多惊喜之一。”中国汽车新闻工作者协会执行秘书长、百强巡展系列活动组委会秘书长兰祥家先生认真地对笔者说。

简单的布置，让展位变了样

一面布置，一面接待客户

让我们围住JEEP自由光

漫天撒钱，为品牌推广，雪佛兰出大招

猜猜进没进？

舞台活动丝毫没有影响到展位人气

　Every day is busy day!——忙碌是巡展现场最美丽的风景

　　尽管已经在文章中用过99次，但当第100次到来的时候，还是决定用这句“忙碌是巡展现场最美丽的风景”来书写安吉站正式开展的热闹景象。

　　一起来!细数巡展几大忙：领导嘉宾围着开幕式忙，买车人围着展车忙，卖车人围着买车人忙，组委会围着参所有人一起忙。献上一首打油诗《巡展忙忙歌》，诸君共赏：

　　忙，忙，忙，巡展最美的乐章。忙，忙，忙，连台好戏已登场。忙，忙，忙，参展商火拼冲销量。忙，忙，忙，大礼不抢白不抢。忙，忙，忙，汽车梦这里起航。忙，忙，忙，盼盛会永不散场。不忙，不忙，不忙，过鹊桥兮，愿我做织女，你为牛郎!(消费者和参展商一年只能和百强巡展正式相会一次)

安吉站开幕式人气不俗

上海大众斯柯达杯少儿绘画作品一瞥

小画家们集体亮相

看，我多能装

走，和主持人做活动去

文明交通义演专场聚人气

颇有气势的开场舞蹈

声声入耳心心醉

男子汉的舞蹈

你快乐就是我快乐

　　吴江：“桥段”大串联

　　如果说“桥段”是精彩的场景或者情节，那么本次百强巡展吴江站，便可以称为桥段的“大串联”。10月17~19日三天，吴江站现场的精彩场面接二连三、不断出现。

汽车流通协会在巡展现场成立

　　17日上午近11时，一位漂亮的女主持人向观众宣布，将要进行的是吴江汽车流通协会成立大会，引起很多观众的好奇。

大批观众围观开幕仪式。

　　很明显，该协会的成立受到当地政府的高度重视。吴江区副区长屠福其，原吴江市副市长、人大副主任王永健，以及当地商务局、民政局、公安局、交通局等部门的领导均出席了成立大会。

领导和嘉宾为协会的成立剪彩。

　　屠福其副区长在大会上致辞。他说，汽车消费是现阶段推动吴江消费需求加快增长的一个重要支撑点。汽车流通协会的成立，架起了政府与企业沟通的桥梁，可进一步加强吴江汽车流通行业规范化建设，协助行业管理部门规范行业管理，推进行业自律，促进行业诚信体系建设，避免盲目竞争、无序发展的损害行业利益行为，积极推动吴江汽车流通行业的健康发展。

吴江汽车流通协会成立大会现场。

　　在成立大会上，协会聘请老领导王永健为名誉会长，并为会员单位进行了授牌仪式。吴江当地最大的经销商、好运来集团执行副总顾钧当选首届协会会长。顾钧表示，协会将围绕着“服务行业、反映诉求、规范行为、维护权益、整合资源、共谋发展”的宗旨开展工作，自觉做行业规范的维护者，积极为会员单位办实事。成立大会举办过程中，有大批观众的围观。

图为吴江站开幕场景。

　　顾钧还表示，选择在百强巡展现场举办成立大会，是看好了这个优质的平台，因为百强巡展在吴江经销商和吴江老百姓的心目中，都留下了良好的印象，是最受大家信任的车展和车界盛事。

媒体代表合影留念。

吴江交警在现场发放交通安全宣传册和小礼品。

广汽传祺：“高人一等”

　　展会首日上午，开幕式还未举办，广汽传祺展位前就已经人头攒动。原来，这是广汽传祺吴江锐驰4S店进行的活动带来的效果。该店一位销售顾问告诉笔者，观众只要在该展位留下联系方式，就可以领取集指甲钳、瓶起、钥匙环一体的小用具，用手机扫一扫接待台上的二维码，就可以得到真皮的卡包、美容四件套等礼物。锐驰4S店的慷慨，得到了很多观众的回应，活动刚刚进行，便有大批的观众围拢并参与进来。

广汽传祺展位的，吸引了很多观众。

　　上午的开幕式接近尾声时，一个踩着高跷的小丑忽然出现在观众中，引起一阵骚动。很多人抬起头，好奇打量这位不速之客。这位高高在上的小丑面容可掬，向观众友好地打着招呼，特别是看到注意他的人就立刻回报微笑。一边与人打招呼，小丑一边不断地从口袋掏出小礼品、彩页资料发给周围的人，阅读他递过来的资料，上面全是广汽传祺的车型介绍，人们这才恍然大悟，这是锐驰4S店派出的另类宣传员。

在密集的人群中，一位高高站立的小丑十分显眼。

　　其实在巡展现场，经销商经常组织一队人员，高举着手牌，上面刊登着促销的信息，进行绕场的宣传。这些在场内四处游走，承担宣传作用的人员被称作“小蜜蜂”。吴江站广汽传祺安排的这位踩着高跷的小丑，就其所承担的任务看，也可以说是一只“小蜜蜂”，只不过，这只“蜜蜂”很“高傲”，很奇葩，似一只“飞翔的蜜蜂”。

逗人的小丑

　　展会三天，这只勤快的蜜蜂在展场里东走西串，到处发资料、发礼品，起到了很好的即时的宣传作用。放飞一只蜜蜂，便取得如此好的效果，广汽传祺做到了“高人一等”。

奖品都有什么？经销商为参与车型推介活动的观众准备的奖品让观众很好奇。

斯柯达：重在口碑

　　吴江站第一个实现成交的是上海大众斯柯达。首日的开幕仪式刚刚结束，该品牌便成功签下现场的“第一辆”。

　　笔者当时恰好来到该品牌展位，目睹了成交过程。那是两位穿着同样工装的男子，与上海大众斯柯达吴江德锐4S店的销售人员进行谈判。时间不长，便签下一台全新明锐的订单。年轻的男子掏出银行卡，刷卡交付了订金。交完订金，销售人员邀请这位新客户砸金蛋，他高兴地走到金蛋前，对准其中一只金蛋猛力砸去，破裂的金蛋绽放出一片金花，一张奖券从花丛中露出。

刚刚订购了全新明锐的客户喜砸金蛋。

　　最令人惊奇的是，展会第二天接近中午时，与第一天购买全新明锐的男子穿同样工装的七八位年轻男女，又来到了上海大众斯柯达展位，与4S店销售顾问曹莉进行价格谈判。其中一位女子告诉笔者，他们都是来自一家叫做中达电子的台资企业，这家企业规模很大，主要生产电子设备，在吴江有五处工厂两万多员工。来现场前，因为属于企业不同的部门，他们之间并不相识，但相同的是都看好了上海大众斯柯达，因为单位里原来就有人使用过明锐，而且他们都反映斯柯达质量非常好。由于看好的都是明锐，所以几个人商量要以团购的形式购买，要力争到最优惠的价格。谈判过程中，几个人时不时走出展位，坐到展位前的桌椅上，小声地进行商议。

上海大众斯柯达展区，每张谈判桌椅周围都坐满了人。

　　同一家企业，大家看好的竟然是同一款车，这个事实无疑说明，口碑在中小城市消费者购买行为当中起着巨大的作用。4S店的一位销售人员也介绍说，斯柯达在吴江被用户口口相传，是公认的好车。

观众饶有兴趣地观看舞台上的演出。

东风悦达·起亚促销有神器

　　百强巡展已在吴江举办过十次，所以这里的经销商对如何参展早已烂熟于心，每次巡展举办时，现场可以看到各式各样的促销、推广的花样。今年的吴江站现场，依然很热闹。各个展位上，购车礼物堆积如山，促销信息“漫天飞舞”，每一个经销商都力争把观众的注意力吸引到自己的展位。

气模房子里，10元、50元、100元的纸币随风飘扬，惹人兴奋。

　　然而最奇葩的促销手法，当属东风悦达·起亚。经销商在展位前，摆放了一个黄色的气模“小房子”，里面事前放了不少从10元到100元的各种纸币。气模房的几个角落有鼓风机不断地向里面吹风，其结果就是纸币在气模里不停地旋转飞舞。每有客户在现场订车了，经销商便邀请客户把手伸入“房中”抓钱，抓到多少，车价便在原由优惠的基础上再降多少。

抓金活动，让参与者心情愉悦。

　　有这样的神器助阵，东风悦达·起亚的展位自然吸引了很多观众的注意。第一天上午，观看了开幕式后，出席“走进二三级市场，走近百强巡展”的十多位媒体记者们来到东风悦达·起亚，也都好奇地停住脚步观看。一位记者还把手伸到气模中，体验抓钱的难度，结果发现，只要把手伸到气模中，不需刻意去抓钱，只要张开手掌停住不动，就像守株待兔，由于气流的原因，很快便有纸币接二连三地飘到手掌上。

大批吴江市民聚集在巡展现场。

长安福特：买到便是赚到

　　要论热闹，吴江站所有参展品牌中，长安福特展位当属第一。

　　每次笔者走进该展位，都会发现展位内别有洞天：不仅谈判桌椅边坐满了谈判的客户，就是展车的周围也全是看车的、谈价的观众。有趣的是，观众看车、谈价，各有风格。有的人高谈阔论，有的人则是低声细语，有的人急不可待，有的人乐哉悠哉。

热情观众积极参与有奖问答活动。

　　该展位明显做足了展前的准备，不仅有大量的销售人员参与现场工作，而且购车礼品、金蛋摆放在展位最明显的位置，而且为了吸引观众的关注，长安福特吴江富骏4S店还请来了专业的主持人，该主持人很专业，也很投入、很热情，展会期间在展位不停地向观众播报长安福特的促销信息，而且还经常随着音乐嗨歌一首。播报完促销信息，他那一句“能以这样实惠的价格在这个展会上买到你喜欢的长安福特，买到便是赚到”，颇具诱惑。也许是受到气氛的感染，长安福特展位上，4S店市场部的一位年轻姑娘也客串了一把主持人，而且还即兴地演唱了自己拿手的流行歌曲。

长安福特请来的主持人一直保持着高涨的情绪和热情。

　　每当有客户订车，4S店不仅送给客户礼品，还要请客户砸金蛋，同时有销售人员为庆贺打出礼花，显得喜庆而隆重，给予客户充分的尊重。

亮丽的车型，很吸引观众的注意。

　　侨乡新会迎来百强巡展第十年

　　新会位于粤南，濒临南海，毗邻港澳，有着得天独厚的地理优势，拥有梁启超的故居，又有“侨乡”之称，文化底蕴深厚，形成了热情、包容、豁达的新会文化，!从百强巡展第一次来到新会至今已有十个年头，这十年中，新会日新月异，百强巡展也坚实壮大，它们成长的脚步从未停息。

 百强巡展新会展开幕啦

　　1 0月18日，在新会冈州广场与世纪广场，2014(第十一届)全国百强县市汽车巡展新会站活动，再次拉开序幕，现场一个个小场景，却实实在在描绘出了百强巡展新会站的宏伟蓝图。

 舞狮助力百强巡展

　　对于广东人来说，舞狮是用来庆祝的最好方式。在2014(第十一届)全国百强县市汽车巡展新会站开幕式上就迎来了四只雄狮，英姿飒爽，生龙活虎，为现场观众奉上了一场精彩的表演。

 美女主持双语合璧

　　18日下午江铃汽车专场活动开展的有声有色，有玩有闹。乐队奉上的几首单曲引发了现场的共鸣，高大上的舞蹈演出也博得了阵阵掌声，唯独粤语主持是百强巡展开展以来的第一次!美女主持人首先使用普通话的车型的讲解，之后再使用粤语讲解，不仅加深了现场观众对车型的了解，也增添了活动的趣味性。

广汽丰田小丑演员也很招人喜欢

 江铃小丑演员被团团围住

　　广汽丰田的经销商与江铃汽车的经销商分别请来一名小丑演员现场扎花样气球引人流，两名辛勤地小丑演员，从上午九点半一直忙到下午六点，手上的气球一个接着一个，排队的人群一波又一波，让热闹的展场更“闹”了!

 汽车模特全国选拔赛新会分赛区模特亮相

28号男模选手与标致308

　　与以往的汽车模特全国选拔赛相比，本次新会的比赛有一个亮点，就是来了四个90后小帅哥。他们立体的五官，挺拔的身材，独特的气质，与那些靓女模特形成鲜明对比。他们站在车前，更能彰显汽车的独有气质。四名男模中最为惹人注目的是28号选手，在才艺展示中，他一曲《新贵妃醉酒》震惊了全场，好身材好模样加上好嗓子，成为28号选手最真实的写照。

新会义工联盟工作人员签倡导文明出行条幅

　　第一天上午，新会义工联盟工作人员气势浩大的来到现场，马不停蹄进行“文明交通 安全出行”册的派发，紧接着又牵头在主舞台倡议条幅上签名留念，为公益事业出一份力。

　　百强巡展的魅力远大于此，值得一来!